1.窦兴华：经历多次创业。上一次创业失败，受到打击。人生低谷如何触底反弹。
答：
创业为什么会失败？
因为很多人创业都是产品思维，把东西卖给客户，但是变现学院为什么做的这么好？因为我们把人才孵化当做产品。这种模式已经超过很多企业和机构。就是我们一创业就会立于不败之地，这也是先胜智智慧。
大家创业的时候也要想一下先胜智慧。不是在市场当中决定你是否会成功，而是你做这件事情就决定一定就会成功。
低谷如何走出来？
我很喜欢稻盛和夫，曾经我也有低谷，负债几百万，三个月没有出门，比现在还瘦30多斤，大家看到我，人现在也不胖，就会想到那是什么概念，那时就抑郁了。
稻盛和夫就教会我，年轻时他已经被医生判死刑了活不了一年，当时他没在乎，就研究禅学，更好的研究自己的产品，投入自己的创业事业当中。活了这么多年也没有什么问题，这本身就是一个奇迹。
当我们心力足够强大的时候，困难就小了。我们认为困难就是信心还不够强大。
当时我也一样，天天在家里等着贵人拉我一把，找我做项目，察觉到是等不到的。
就悟到了一点，易经当中的困卦，爻辞飞龙在天利见大人。之前认为大人是别人，突然之间顿悟大人为什么不能是自己？为什么自己不能当自己的贵人，当别人的贵人。突然之间就走出来了。
唯有行动，方能破局，当你在低谷时只要行动就能走出来。
当你在最低谷也是更好的让你进步，为了让你走得更远，这都是人生智慧。不要把它当做冰点，是让你蛰伏，为下一个点做准备的时刻。
认知一变，他就不是负能量，是积蓄能量。
2.邹伟伟：处于两个不同水平怎么破局？第1听别人讲商业思维听不懂，第二是听懂了做不到。
答：
是一直做不到，还是当下做不到？要用时间线来看。不要用当下视角看未来，因为你会看到很多阻碍、恐惧、不相信。所有人的成长第1步都要克服信念系统、情绪系统。
要用未来视角看现在的自己。假如有一天你什么都能达成，你是怎么走到那一步的？往下会看到很多可能性。
比如我们跟很多社群比，有的社群就是早起，那叫1.0，我们是2.0早起+健康、思维、阅读……当你跟我们一起玩，你学的东西就会不一样。
花千芳分享的很好，我是第1个发红包打赏，这样所有班主任都认识他，他做对了什么？为什么我们同时在学习，有的也发总结了，你有没有被更多人看见？他做了什么关键性动作让所有人看见。
这就是我们要提炼的要素，这也是人生智慧。
大家看到春光分享超时了，有的伙伴会想赶紧换人吧，下一位赶紧上。我看到的是春光身上是有讲师潜质的，如何把它打造成优秀讲师。
一种想法是损害了你的利益，另一种想法是如何成就他，完全不一样的思维。春光讲的很丰满，很敢讲，很多人第1步都不敢讲，第2步要会讲，第3步要讲好。这是我们训练大家的过程。
春光讲的内容我来复盘一下，变现学院教的东西不太好，不建议大家来学，因为一来就会颠覆你的认知，颠覆你的人生，因为我妹妹都是这样的。
他如果这样讲跟直接说变现学院太好了，完全两种呈现。大家会思考为什么不建议来学？原来是这样，他说的不好是为了说更好。就是表达的艺术。你一直说好别人不会认为他好，当你说不好的时候，别人反而会认为好。
这是我研究的文案式成交语言，外面没人教这个，就是你如何用关键语句引导成交，或者铺垫关键要素。
他还有一句话：以前妹妹学什么都不好。
他可以这样说，我一直不看好妹妹所有的决定，因为以前所有的决定都预测了我的想法。知道一件事彻底改变了我的认知，她影响了我，这件事情就是加入变现学院。
语言重新组织表达的效果就完全不一样。
当我们听不懂的时候，很多人会说不学了，因为听不懂，这是做了战略性放弃，你的人生就永远卡在这里。我说是4分，你退后了一步就永远是4分，不会增长。
但是有一句金句：我喜欢被别人碾压，喜欢挑战自己不懂的东西。
你就可以把4分变成5分变成6分，人生就在不断突围。
很多时候我们下意识的决定是让自己变得很舒服，没有挑战自己。当你挑战自己会发现数值上限一直在增加，承担的事情听懂的东西会越来越多。
我曾经很多东西也听不懂，去商界传媒听李光斗的课。那个时候讲5G讲未来，全都听不懂。后来我就想一个问题：好可怕，这个老师讲策划的为什么懂这么多？这些我都不懂，已经跟这个时代脱节了。那我就只能任人宰割，被收割韭菜。
我一定要站在这个时代认知的最高点，要成为把前沿知识变成红利者。
下来之后就研究，还认识了李光斗老师，他成立了项目研究部我也在里面，具体就不讲了，这是我差异化的打法。
那个时候我就说了一句名言：我喜欢被别人碾压，要跟碾压我的人做朋友，要么把他们变成我的教练、合伙人，甚至我的事业合作伙伴。
看到一件事情，你定义是伤害，他就是伤害，你定义对你是机会，他就是机会。我们如何用思维看待世界，世界就是怎样的。
还有伙伴说年龄大了怕跟不上，他说刚过50。我们这里年龄最大的有68岁，为了照顾90多岁的妈妈，躲在厕所里做主持，写逐字稿进行学习。还有雪华姐，我们一起创造了人生百岁学院，帮助人生爆发第二春。
这个圈层力量就不一样，当你认为老了还有一群人认为还有第二次重新来过，完全不一样的人生态度。
3.如何把现在推广的清理剂卖出5万只。
答：
卖东西要学会塑造价值。
曾经线上课很多伙伴上来卖美容产品、卖房产，卖很多解决方案都卖不出去，我没了解就直接卖，大家都会购买。
就是你要了解卖东西的底层逻辑是什么，是你要把产品卖给别人吗？还是卖解决方案？还是用利他视角让对方变得更美，生活变得更好，是卖未来画面的一种憧憬。
这是几种卖产品不一样的境界。
曾经一位同学的家人非常好，给大家提供牛排、大虾，吃饭时说这是赞助的，大家好好吃。后来很多人说要跟他买他很高兴，我就问他们交钱了吗？他说没有，我说没有交钱的承诺都不靠谱。
我说你现在立马建个群，想买的立马交定金，当天收了8000块，这个他才真正高兴了，开车的时候手都在发抖。
我说这还只是开始，今天晚上8点告诉大家，把人都拉进来， 发红包让大家抢，免费送牛排大虾，一天能把群干到500人，挣8万都可以。
我们的传统思维是别人说好，我们事后再跟别人联系，那就已经凉了。现场立马收钱。
我曾经跟别人吃饭，他们好几个单身，我问是否想用社群方式解决单身问题？大家共识一下多少钱？他们说几百块钱吧。我立马把199的付款码拿出来，大家扫码进群，如果不满意立马退给你。我马上就出现一个新产品，解决对方需求，立马创造产品。
很多人说我先打磨产品，打磨好又是黄花菜都凉了，这就是传统思维和高手思维的差别。
昨天花芸同学特别好，听完内容就跟我讲是做免费还是收费？我说收费，只要能收10个人副业收入就能上百万。昨天晚上汇报收了15个人，要做一个365终身学习俱乐部。我真的在他身上看到了副业年收入百万的特质。为什么他有这种特质，大家可以去采访他。
大家也学了很多内容，你会发现在其他平台学的是知识，但是在变现学院你在干什么？你在创造未来。
4.对金钱没有感觉怎么破局？
答：
海明教练研究的主题比较多，比如曾经研究如何打破不好意思，这个就是非常实用的课程，外面没有人讲，我研究的课题都是非常落地非常生活化的，因为所有学科都来源于生活，所以必须回归于生活。
这个问题我曾经也一样。刚进入职场时，老大说我非常担心你，因为你对金钱没感觉，未来怎么办？那时候工资三四千，无欲无求，非常佛系。
如今再来看佛系，我们都理解错了。大家都说任何事情随缘。真正的佛学教育是你要有化缘、处缘才能说随缘，这两个都没有，你随谁的缘，那是伪随缘。
这里要对人生进行整体规划。向上看一下想要实现的梦想，被那些实现的人，他们是如何赚钱的，他们如何过人生。受到刺激就可以。
我之前很想去很多地方包括名山大川，三山五岳，但是走不了，因为没有门票，那个时候就会生发对金钱的动力、渴望，把内驱力找到。
第二在传统成长和教育当中，你的家人和身边的朋友给你传递了非常不好的金钱观念，这些观念需要重新颠覆。
为什么对金钱没感觉？圣经讲金钱是万恶之源，这话是说给穷人听的。
世上有两种语言体系，一种是穷人语言，一种是富人语言。
富人用钱生钱，钱是工具。穷人，钱是主人。
家人会告诉你，钱多了会是不义之财。谁告诉你挣钱都是这么挣起来的，但是你就相信了世界就是这样。
所以这里要把财富能量体系打通，就是我们财商学院富有的习惯训练营都在做的。
我想到了什么？
1.人生低谷能帮助你的只有自己，要成为自己的贵人，不能“等靠要”，唯有行动方能破局。
2.海明教练说喜欢被碾压，我想说要享受被碾压，只有与碾压和平相处，打破自己的信念系统和情绪系统，行动力带来的结果就会飞跃。
3.对金钱没有感觉，要不断用外界来刺激，我们很多梦想要有金钱来支撑，对金钱陈旧的观念要改变。
4.什么是销售，原来销售也是有底层逻辑的，我们不是在推销产品，而是在提供解决方案，在构建美好未来。
下一步
1.改变行为观念，先行动起来。
2.梳理社群运营流程。
3.及时输出，高效学习复盘。