什么叫“爆品”？

爆品界的教父，在国外，我首推“乔布斯”，在国内，我当然力荐“雷军”。

乔布斯的苹果手机，毋庸置疑，乔布斯凭此足以青史留名，苹果公司也因此直上青云，股价高不可攀，乔老爷可谓功不可没！

雷军，被网友调侃为“雷布斯”，足见其功力，当大家都以为雷布斯只做了一个小米手机的时候，（确实，小米手机开创了一个“时代”，其低成本的智能手机，扫盲了一大批人，从而为中国的互联网生态加速前进提供了“人口红利”。）但是，我们不知道的是，那些“紫米”，“华米”，“青米”等小米生态链公司造出来的东西，也一样打破当时行业的“生态壁垒”，比如说“小米充电宝”，“小米电视”，“小米插线板”等，直叫竞争对手咬牙切齿，甚至直接被淘汰出局。

最可怕的不是看得见的竞争对手；而是看不见的对手，即常说的“跨界打劫”，而能去跨界打劫的，往往不是一般人，或许我们可以加一句：降维攻击。

雷军说“温水你哪怕做到99度，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量”，这个“沸腾”，说的就是一个产品的“爆品”，也就是超级单品。在互联网时代，靠渠道、靠营销引爆市场的时代已经结束，如果产品本身不够尖叫，一切皆会归零。这说得虽然有点危言耸听，但在互联网加持下，没有“爆品”确实举步维艰。

我们不说互联网，我们看看线下，爆品营销其实也处处可见，小到一个餐馆小店，因为有招牌菜，所以天天有人来吃，甚至是排队来吃，大到一个城市，比如说杭州，天天有人跑过来旅游，就为了看一眼心目中的西湖。

那么爆品到底是什么？

在雷军眼中，爆品，就是要“拿出最好的产品，定出最低的价格”，从而引爆市场，甚至打爆一个行业。

在马化腾眼里，“爆品就是流量”，我们看腾讯的游戏，从英雄联盟，到王者荣耀，坊间传闻，是英雄联盟拯救了网吧这个行业，英雄联盟一出，网吧的上座率平均增长30%。而王者荣耀，月度营收更是达到了100亿人民币，应国家社会各界要求，直接出台了一个“防沉迷系统”的政策，可见其威力。我们再看腾讯的社交，从qq到微信，QQ，称之为中国的社交之父也不为过，不过江山代有才人出，就像现在吃鸡游戏的风靡，社交软件也在更新换代，你看微信现在月活跃用户数量达到10亿量级，想想就恐怖，而反观QQ，如无工作需要，基本没人玩了，这要放在10年前，谁会相信？

那么，什么是爆品？

爆品，是基于互联网生态下提出的名词，它不同于传统工业时代，在互联网这个黑暗宇宙里，它就犹如恒星，要自己会发光，否则谁也看不见它。

所以，在互联网时代，必须拼爆品，它必须具备以下三个关键因素：

第一：一个极致的单品。传统工业时代很难相信单一产品能够产生规模效应的，所以他们往往是以品类见长，但互联网时代相信只要把一款产品、一个卖点做到极致，就能打爆市场。当时8000毫安左右的手机移动充电宝普遍卖价是199元，小米做了一款11000毫安的，卖价69元，所有生产手机移动电源的厂家都躲在墙角瑟瑟发抖：狼来了。

第二：杀手级应用。传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的是杀手级应用。就是找到用户的应用点，而不是功能点。比如嘀嘀打车，抖音。

第三：爆炸级的口碑效应。传统工业时代讲究渠道为王、广告为王。互联网时代则必须依靠用户的社交口碑效应。这引发的链式反应，几个星期就能引爆市场。典型列子就是淘宝上的爆款，一朝起势，八方来财。

一切生意的本质都是：流量，在移动互联网时代，更加明显。流量就好比宇宙星空，周围是无尽的黑暗，“在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟花都不行，都会很快被黑暗吞噬。”

做一个“爆品”，是产品经理需要思考的问题。而爆品战略，则是营销经理需要思考的问题，因为打败一个爆品的，一定是另外一个爆品。