关于项目申报行业平民创业的一些看法

有一些网友给我留言，问我项目申报创业前景如何?今天我给大家带来的是项目申报平民创业的分享，往后我再给大家分享下高投入、高资源的创业思维，平民创业在于支出与收益的平衡控制，高投入、高资源的创业，在项目申报，就是重流程、重管理。

我觉得项目申报在创业环境中是十分好的，首先，它不愁潜在市场，其次，它风险可控，回报率高。

一、为什么说它不愁潜在市场

很多人觉得，这个行业已经很多人在做了，或者说我所在的公司这么好的资源渠道，一年也就做个几百万，我什么渠道，什么背景都没有，感觉连第一步都很难，是这样的吗？大部分的行业是蚕食机构系统，就是大家抢占市场是蚕食的一种过程，抢一块，吃一块，做得越好的公司，做得越大的公司，越不愁销路与销售，但项目申报这个行业就截然不同了。

我们来了解下项目申报的行业特性，它的行业特性是客户流动性很强，比如：甲咨询公司服务的公司甲，它这次没申报成功，公司甲很可能就会换咨询公司，或者说，你找到公司甲，他选择你的概率极高，其实在市面上，不立项的公司是远多于立项的公司的，也就是说，其实这个客户是流动的，这个行业不像别的行业，谁走在前头，他就掌握了资源，走在前头的只是掌握了一部分的资源。所以，你无论什么时间节点去创业，市面上都有大量的潜在客户，有新生客户，也有二手客户，若说做咨询完全接不到业务，那是不可能的，就算一个小房子，一个人，同样可以接到咨询业务。

二、它的创业风险可控

很多行业创业就需要很复杂的人员结构，基本上离不开生产、研发、销售、管理这几个层面，但是项目申报工作，就好像天生为创业者准备的一个试炼场，生产与研发基本不需要，你如果硬要说生产，那无非就是写材料跟整个申报流程服务了，销售是需要的，管理这块说实话，在项目申报公司没有规模的时候，根本不需要管理这个层面。

创业就1，2个人，风风火火得就搞起来，一个主搞业务，一个就主写材料，配合无间的话，一年制定几个目标，比如接4家创业领军人才，接3家工程研究中心，接3家高新技术企业，为什么我推荐的都是这些项目呢？创业初期，要选择性得接业务，最忌挫锐气，选择资质类申报，有利于搭建一个好的开始，留住几个稳定客户，可以来年开发使用，不到十分有把握的项目，不要轻易去尝试，一旦失败，就是丢失客户，这种事情不能发生在前期，所以选择要明确，资质类的项目十分适合。

获得收益后，不要着急扩张团队，目前的业务上来看，其实2个人足矣，你急需换一个好一点的工作环境，租赁一个60平米左右的写字楼，在二线城市中，这个费用大搞是一个月2400元，用来接待客户的。为什么将钱花在场地上，而不是人员上呢？你先得了解客户的心理，他对你的信任在于，公司主体、专业服务，你如果没有工作场地，会影响客户的判断。我当时是租了一个商住两用的小区，100多平米，月租是1800元，然后我也住在里面，相当于生活跟工作是一体的，这种也就是没钱才这么选择的，不过成本真的很低，我就买了一个打印机，电脑我之前就有，所以创业成本就是在那台三星的打印机上面，值得有意思的是，那台打印机从合肥跟随我到了长沙，用了5年了，一直挺好用的，就是硒鼓没墨了，现在做得全是代写工作，我基本上用不上打印机，一直闲置着状态。

三、回报率高

前文，我说道这个行业的创业成本可控，怎么来计算的呢？我当时是这么计算的，注册+办公座椅（二手）+电脑（自带）+租金+财务代账+打印机+耗材消耗+其他办公用品，2014年的时候，注册公司还是有点贵的，那个时候需要验资报告，这个就是要600，所以当时我花了1600元，现在注册公司这块很低了，基本上你选择财务代账公司，他们有免费注册的服务，一年服务费用在2400元的样子，也就是说财务代账开支是2400元，办公桌椅，一般要准备3套，总计1000元，电脑如果要购置的话，办公电脑要求不高，3台电脑，基本上就是7000元，打印机选择一个稍微好点的3000元，耗材基本上看你申报的项目数量来决定的，预计是一年5箱纸，2次墨盒，1次硒鼓，就是5*20+2*150+180=480元，其他办公用品，大约在800元左右，还就是固定开销11280元，每月额外支出是2600元（含代账支出）。

有点幼稚，大家别见怪，没啥远大的梦想。这个是显而易见的成本消耗，我当时是商住两用的，所以，基本上每月开销除了我的生活费之外，创业并没有给我造成很大的负担，无非就是每月多了几百的代账费用。它唯一的成本是什么，就是你的价值成本与时间成本，我当时又给自己算了一笔幼稚的账，我的时间值什么价格，比如，我以前在一家咨询公司上班，一个月是6000元，那么我每天就有200元的收益，我现在不上班了，我就失去了一天200元的收益，反向思维来表达就是，我每天支出200元的开销成本，所以我每个月的活动支出成本是多少？如果按2个人来计算，那应该是=2*6000+2600=14600元，这就是每个月实际价值支出。一年就是=14600*12=175200元。

如果你创业的不能保障一年赚这么多钱，那么你创业其实就会很不爽，要完成这个收益，如果是高企的话，你需要一年立项9家，如果是研发类项目来做的话，你需要一年立项至少2家。难度大不大呢?对于一个刚创业的团队来讲，有一定的难度，但是绝对是不大的，因为你一年服务的客户应该有15家左右，是没问题的，申报的项目数量应该在20个左右，按普遍的立项概念来看，应该也是有10家立项的，如果是高企的话，这个概率会高很多，会达到15家以上，所以高企是最适合创业者选择的一个项目种类，但是由于高企的高成功率，也导致这方面的客户不好接，我告诉你们一个反向思维接高企的办法，怎么接呢？做高企的未必会做研发项目，做研发项目的肯定会做高企，这话的意思是什么呢？很多中介他们其实是只会做高企的，他们布局就是高企，不做其他研发项目，因为费力不讨好，这就给做研发项目的人留下契机了，挖墙脚的契机，比如你将一家公司的研发项目服务的很好，他们会跟你形成一个长期的稳固的合作关系，甚至将高企也给你了。企业就是这么现实，谁能给他带来利益，他就给谁来做。

有的人会说，我这样做是不是过于谨慎了。首先，我们不是有资源，有钱的一族，就是一个普通的上班的，一年存不下几个钱，只能省着用，其次，比我这个方案更谨慎的还有，比如有的人一边在中介上班，一边在外面合作开公司，那他们才是最稳的，但是我觉得这样的方式，有时候第一步就迈不开，放弃的人占多数，但是不得不说是真的很稳，稳得一匹。

这个行业真的十分适合创业，如果我不入这个行业，以我谨小慎微的性格，跟毫无积蓄的基础，这辈子不可能去踏上创业这条路的，现在随便创业，基础开销成本都是10万起步了。如果你是一个爱冒险的人，你又在这个行业中，我觉得你可以试一试，我当时一年就服务2-3家企业，一年比打工要强，玩得那也是不亦乐乎，跟个过家家似的，后面就发生了一棒子把我打醒的事情了，总之，创业还是不能带着简单的逻辑思维去看待的，它就像一个无形的推力奴役你的身体，不是简单的保本问题，而是你不前进，就是死路一条的问题，那能怎么办，你只能前进，怎么前进呢？维持现状都困难，更别提前进了。

希望我的分享能给迷茫中、纠结中的一些人们带来帮助，也期待你们跟我分享你们的创业故事，说不定哪天我就会将大家的故事整理，推送给更多的朋友，让大家都来向您学习。

今天的分享就到这里了，如果你对我的文章感兴趣，如果你对项目申报工作还存在很多疑惑，请关注我的公众号【项目申报技巧课堂】，我会定期更新项目申报书写技巧，为大家一一解惑，你也可以在下方留言，将你想要了解的项目申报书写知识写在下方，我会第一时间回复你，并且在未来的讲解中设立专题讨论。我是香兰儒客，一个沉迷于项目申报书写的爱好者。