重启·新机遇-2023海外短视频直播行业TikTok社媒千人峰会顺利举办

 众多行业精英、技术专家、海内外跨境电商创新生态伙伴聚集在天安云谷，分享出海新时代TikTok社媒营销的思考。

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3月11日，琅琊领航联盟海外短视频直播行业TikTok社媒千人峰会在深圳天安云谷顺利举办。大会现场人山人海、交流声此起彼伏，十分热闹。

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这次大会，是由琅琊领航联盟主办，由联盟成员商创科技、禾思新创、功喜跨境、风惠科技、E出海等首批成员共同承办，并由TK增长会、跨境指南、TK大咖社、钛动科技、Tikduddy、探电大咖会等联合发起。同时，由Hubstudio、云麓跨境、创贸集团、易德国际、FastData、听涛数据提供大会赞助支持。

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雨果跨境、跨境卖家导航AMZ123、东南亚卖家导航DNY123、紫鸟、广东省网商协会、辰海集团、航腾数据、梯拓跨境、大麦知识产权、电霸东南亚、店小秘、跨境雅舍、TK后勤部、Linked plus、TKFFF、Karball、海圈、壹线出海、港湾跨境等在内的行业媒体及跨境战略服务企业共同推动大会顺利举办。

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峰会上，跨境协会领导作行业环境分析、头部卖家分享操盘经验、业内大咖作运营深度分享，现场观众慷慨激昂、众说纷纭。峰会分享间隙还有嘉宾、跨境卖家与事业伙伴一同留影纪念，这是部分照片墙留影。

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当天下午，商创跨境创始人、琅琊领航联盟发起人之一伟江还主持了“王炸话题”圆桌提问，协同当天分享嘉宾对现场卖家、出海企业抛出的问题进行深度剖析与解答，峰会议程之后晚宴也推进了出海的深度交流。

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| 重磅嘉宾专业解读行业热点

深圳市跨境电子商务协会、深圳市众智跨境电子商务研究院邢院长，从跨境电商行业热点分析作内容分享，他从市场规模、亚太地区市场份额占比对趋势作了进一步说明，他表示，全球跨境电商市场规模稳步扩张，电商渗透率有望在未来持续提升。

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对此，他分享了不同类型跨境电商的未来趋势，针对当前火热的Temu、TikTok平台电商、ZAFUL,SHEIN等跨境电商出口独立站的案例进行深入分析。

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他建议，品牌未来务必进一步提升竞争力，以全球视野洞察市场，并以个性化的产品为依托，打造独特的品牌力，并合规合法化本土运营。

| 蓝海机遇TikTok全球市场多元化布局

TikTok for business出海事业部徐总监从大趋势入手，他分享道：“我们相信TikTok是一个由创造力主宰的世界。在这里我们打破世俗的批判，释放创意的自由。在这里，人人都可以成为创作者，在这里，每一个声音都有属于自己的听众，无论你有怎样的大胆想法，有趣试验，在这里将被欢迎和拥抱。”

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TikTok在引领全球文化潮流的同时，也带来了创意、欢乐和联结，平均每25位TikTok 活跃用户就有1人粉丝实现破千。

TikTok for business打破了传统思维，实现了营销+经营升级。它以用户流量、内容价值、全链转化、品牌阵地四大核心价值，将品牌与消费者进行联结，助力出海品牌生意实现新增长！

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因此，徐总监建议出海卖家可以从投放选品和节点营销的角度抓住入场时机，通过节点投放，针对品效结合型、品牌型、竞价型来布局策略。

最后，他也强调需要综合平台算法、广告投放手册+官方课程指导、KOL营销建议、小店新店3月激励、广告新账户3月激励等制定投放的布局和策略。

| TikTok短视频打爆核心

风惠科技短视频大咖刘成飞围绕短视频运营的底层逻辑展开分享，用通俗易懂的例子揭示了视频快速打爆的影响因素之后，他分享了TikTok电商带货视频的营销逻辑，并分享了万能的营销变现公式：视点+痛点（痒点）+卖点+引导+转化。

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此外，对于如何应对源源不断的短视频创作灵感来源的困难，他表示，想要提升整体创意，就需要找到热门广告范例，抓住TikTok热点，寻求创意指导，而这一切难题，Creative Center恰能满足。

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最后，刘老师分享了短视频营销变现的几种方式，听到分享结尾，现场卖家表示对短视频营销又多了一分信心！

| TikTok助力工厂出海

梁总是国内多家行业龙头制造上市企业的TikTok账号操盘手，他具备工厂企业账号的成熟运营经验。因此，他的分享主要围绕工厂TikTok账号运营。

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梁总分享到，他看到疫情三年工厂在营销获客上存在的困难，而TikTok又恰能弥补，TikTok在流量、成本、新业务开发上都颇具优势。

而在实际操盘中，他们团队恰能快速找到工厂痛点。在TK增长会的帮助下，广东某工厂企业主要凭借TikTok工厂询盘功能以及主页挂链的方式，在十个月的运营周期中，团队累计发布了457条视频，账号收获了50M+曝光量，104.4K粉丝数，500+询盘，100万+美金累计成交额，运营数据十分亮眼。

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这是因为，比起C端，B端需要更强的信任感，而TikTok是一个可以建立企业信任感的有效渠道。因此，梁总建议，工厂的账号可以多尝试与其他渠道进行合作。

展会结合是一种方式，通过展会活动宣发，产出大量素材以增加信任背书；其次，挂链玩法，可以通过连接ins，youtube渠道、挂网站whatapp 链接、链接邮箱、电话、get quote功能；与谷歌及其他外贸平台相互背书等形式多渠道促成合作！

| 解密TikTok直播数据的前中后期分析

作为听涛数据创始人兼CEO，毕总曾独立搭建其「MB游戏服务器租用SaaS平台」，作为技术专业出身的创始人，他和团队研发了TikTok直播数据分析工具——听涛数据。

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毕总以诙谐幽默的方式回答了TikTok直播数据分析能给商家提供的帮助——让你的主播不想跳槽了。

通过对听涛数据操盘案例的分析，毕总分享道，开播前想要对标优质直播间，要学会甄别。高在线人数不一定保真，吹出来的还会掉回去。因此，需要选择合适的参考对象，一味地夸大直播间并不一定有效。

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真正凭实力做起来的直播间，哪怕体量小，都是值得模仿学习的。单纯看某一时间点的在线人数容易误判，需要结合更多数据、整体情况进行分析。

针对新/小商家关注的重点-降本增效，毕总建议需要对标优质直播间：快速学习、少走弯路、提高效率。具体到快速入局的准备，可以从心理准备、新号对比、直播曲线对比、系统推新人流量对比等方面入手。

| 揭秘珠宝水晶出海

作为水晶赛道头部直播间操盘手老马的类目操盘故事在业内早有耳闻，跨境圈都对他十分“熟悉”。这次峰会，老马的出席及分享无疑给现场卖家带来颇多启发！

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老马分享道，全球在线珠宝未来还有很大市场。而这一类目，他们找到了在美区出圈的玩法，那就是美区半闭环直播/类娱乐直播，即非常吃玩法（场）和主播（人）。

美区可以借鉴铲水晶的玩法，首先是场景展示：通过大尺寸打磨机+明显的水晶大件商品，吸引客户停留和下单。另外，充分发挥铲水晶的声音独特、解压的特点，吸引国外客户长时间停留。此外，水晶碎石+20个单品水晶即可满足一场直播，货品以大型水晶柱、水晶球为主。再配上富有激情的原生感主播，引导观众互动、配合买一送一等玩法，就能轻松实现爆单。

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而在东南亚，老马则建议（SG）水晶高货玩法，同样，场景展示：配合打光，展示饰品光泽感；再借助星光镜，聚焦时凸显商品bling bling的画面；配合激情背景音乐，瞬间提升直播间激情；配合闪购，创造紧张的购物体验，促单逼单。

另外，货盘布置紫水晶，黄水晶，钛晶，发晶，碧玺等认知度高的货品类标品首饰，单场spu大于30个，商品以华人华侨喜爱的为主。而主播则不限制性别，只要满足对商品了解程度极高，善于营销，善于逼单，激情四射，善于和中文客户沟通交流交友即可，不过要求穿戴自己的产品，手链和戒指等。同样，可以快速打爆。

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老马的分享十分精彩有料，帮助卖家在对珠宝类目的直播复盘中，也找到了针对欧美、东南亚的类目直播的思考。同时，老马指出寿司转盘和传送带等的直播玩法也是可以继续的，未来会更加注重货（塑造单品价值）的。

| 琅琊领航如何赋能行业发展

商创跨境供应链创始人、APEC跨境电商发展中心粤港澳大湾区分中心研究员伟江分享了琅琊领航联盟成立的初衷，他分享到，今天大家聚在一起，峰会背后并非什么行业顶尖佼佼者，而是我们这样一群TikTok行业平凡又不普通的出海一线操盘手们。

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我们有我们的坚持和探索，在跨境出海之路上，我们坚持最深度探讨的初衷，不断集合网红营销、广告投放、海外直播、TikTok Shop等技术支持及营销创意。

在联盟成立之后，成员间不断交流，共同探讨出了品牌出海的新思路新逻辑，并默默做了两件大事，举办了两场线下闭门大会，内容主要围绕头部实操案例的复盘。伟江表示，琅琊领航联盟成立的初衷就是为了能帮助到更多的出海卖家找到方向，不再迷茫。

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同时，琅琊领航联盟将秉持开放友好的态度，对更多优质服务资源的加入表示欢迎，未来，琅琊领航联盟将继续给跨境伙伴，出海卖家坚持分享创意玩法、一线出海操盘实战经验、行业前沿趋势分析，琅琊的明天，期待能与更多志同道合的战略伙伴为出海事业添砖加瓦!

| 精品店的有效打法供应链整合思考

店铺运营第一IP公司胡子哥以幽默的口吻一下就将现场带到商城流量探索中，他说自己很少出来分享，因为他们真的太忙了，那么他们在忙什么呢？胡子哥是这样回应的，尽忙商城出单的事了。

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自2023年初TikTok推出商城，目前，TikTok商城达人推、猜你喜欢等玩法十分火热。国内抖音每月8亿票，其中小店自卖单量就已经超越直播和短视频订单总和，可见，TikTok商城未来将是巨大的增长突破口。

此外，胡子哥还分享了关于供应链的优化探索策略，他表示，未来，供应链更需要从用户+品牌的角度切入，真正实现从内容运营到用户运营，需要停止从不断地寻找爆款、生产爆款内容到开始研究用户需求和目标用户的触达转变。

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他也给出了四点建议：投放打红人与用户认知、红人种草深化用户购买欲、多渠道打开销售路径、产品品牌壁垒防御留存。他的分享深入浅出，帮助现场卖家清晰地认识到自身营销痛点与不足，现场卖家深受鼓舞。

| 聊聊东南亚TikTok电商的机遇

东南亚资深卖家、酷魄跨境/跨境指南Cpsea联合创始人林总的分享也十分接地气，他分享道自己上个月刚飞去泰国，在峰会前一天才从泰国返回。

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比较凑巧的，未来也会主攻东南亚跨境市场，因此他从东南亚电商平台切入，给现场卖家清晰地分享了东南亚本土电商平台Lazada、Shopee、以及TikTok Shop在本土的发展历程，以便卖家更好地了解东南亚电商。

通过对东南亚电商市场和平台的生命周期的了解，他总结了东南亚货架电商与TikTok Shop电商的特点。他说：“TikTok电商是新的，但东南亚市场不是，TikTok Shop是货架+内容电商的结合体。”这也就是为什么最近Lazada、Shopee两大平台都在宣传品牌招商的原因。

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此外，林总表示越是要求本土发货，越是无法随意铺货。因此，他建议卖家在选品上多花心思，可以去关注几大平台公布的官方选品周报、月报与热搜词，同时，还需要针对目标市场环境来进行选品把控。有关娱乐、宗教、运动等的热点也是参考，还包括政策和选品工具的考虑。

最后，林总表示，市场留给东南亚卖家犹豫TikTok时间不多了，伴随着中国卖家的入驻、TikTok商城的全量开放、官方政策的上线，跨境卖家更应抓住最后的红利平台TikTok Shop好好布局。

| TikTok在整合营销的重要性

禾思新创·Maxine Go品牌出海项目运营总监William围绕TikTok社媒营销进行分享，在简述了社媒兴起的原因之后，他说道，“过去，跨境卖家、出海品牌主要通过直接买量的广告投放方式获得增长，但如今，这套“流量逻辑”的出海打法已经随着买量成本走高而宣告失效。”

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因此，逐渐出现了个人主义的IP，形成了个人流量ROI，和独特的KOL营销模式，红人们借助各个新兴的媒体平台的产品机制、及特性，形成独特的流量，同时流量也为消费者和品牌搭建了沟通的桥梁，他们相辅相成，最终使得品牌得以曝光。

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社交媒体凭借其特有属性顺利出圈，7x24小时全天候运转，使其具备了最全面的信息洞察周期，包含TikTok社媒在内，新兴的营销将以人为中心，通过社交、用户分享传播，形成口碑效应刺激消费需求，不再以产品搜索、展示进行销售。

TikTok社媒将平台的公域流量打通，转化为品牌私域流量，流量又可以被引入卖家商城，独立站、自建站来运营。强有力并精准打通的营销线路，可以提升品牌在海外市场的全域声量。未来以TikTok社媒为代表的整合营销还将发挥更大的推广效用。

| TikTok企业布局与管理

在跨境行业内，大家都很钦佩孟总，功喜跨境的运营团队管理及运营模式都十分值得业内同行学习。功喜跨境的创始人孟总主要从其跨境十年的感悟开启分享，他表示个人的成绩都往往离不开天时、地利、人和等条件共同作用。

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对应到跨境运营，直播也离不开人货场的准备，然而在过程中，人是最重要的因素，因此，孟总找到了跨境企业运营难的痛点，在对问题点进行总结、调研之后，团队找到了出海企业管理策略，即TikTok 品牌出海五部曲：定位—战略—塑造—传播—合作。

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更为关键的是，未来，校企合作/人才合作的战略也将上线，继续推进，功喜跨境坚持人才培养、主播孵化、运营培训等一系列出海企业的人才培养战略，未来，还将帮助出海企业逐渐搭建起完整的TikTok人才网。

| 拥抱海外内容电商，全面打造本土人货场

钛动科技沈总的分享给现场卖家带来了TikTok投放的全新认知，沈总分享道：“出海电商已经跃进了内容时代”，未来，营销场景化将成趋势，购物场景娱乐化，沉浸式传递好物的创意玩法也将充斥TikTok。

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然而在缤纷精彩的电商玩法背后，TikTok依旧离不开打爆款的需求，那么，在成为爆品之前，出海卖家需要做哪些准备？沈老师向在场卖家指出需要进行科学选品、自然赛马、内容种草、流量运营、运营优化等一系列动作。

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而在这过程中，广告投放能实现流量在内容营销中有效放大的效果，种草实则就是选择垂类达人种草，圈定核心用户，再向定向目标人群批量产出爆款内容，最后抓住促销节点大曝光，实现对目标人群的心智影响。

议程在大家忙碌的身影中圆满结束，未来，我们期待能有更多优秀伙伴的加入，同时，请持续关注琅琊领航联盟，我们将竭诚为品牌出海提供一线的实操理论，持续输出最有料的运营指引！

关于禾思新创`Maxine Go

禾思新创作为琅琊领航联盟发起之一，聚焦品牌出海的全球化和本土化运营。具备成熟的海外运营团队和线上社媒全域整合营销的丰富经验，秉持为全球品牌提供价值塑造，制定全链路定制化解决方案的出海使命，品牌策略、网红营销、品牌出海可添加出海小助理交流！更多出海活动请关注美新出海资讯了解！