2019-07-15总结

1、了解目标企业比普通会员容易很多

当一个普通人去一个公司或单位应聘时，我首先问你，你了解这家公司吗？了解这家公司的历史、产品、文化、经销渠道、竞争对手、未来战略吗？公司了解你吗？在双方都互不了解的基础上，你认为是让公司了解你容易，还是你了解公司更容易？

当你想去一个企业时，请回答我几个问题：这家公司创办于什么年？竞争对手有哪些？未来发展方向有哪些？产品有哪些？主打产品是哪些？企业文化的特点是什么？等等至少20个问题。

去年宝洁招聘的最优秀的学生是学数学专业的一个本科生，我问他为什么会被录取，他告诉我，他做了足够的准备工作，以至于面试时，当他说出宝洁的第一个产品是蜡烛时，连面试官都不知道，可想而知他能不被录取嘛！

主动求职的调研可以从两个角度入手，第一，寻找公司里代表未来方向的新兴业务或者核心业务；公司的发展确实有用人的需求，在扩张中；要知道并且见到对你起关键作用的人。第二，了解你的谈判对象，明确对手。你要明白你要和谁谈，谈什么，有没共同点，共同话题=你们双赢的价值点在哪里？站在对方的角度考虑问题。

比如上面讲的会员张小姐的故事，我们为她设定了主动求职的每一步安排、每一个准备工作，包括提到了中粮集团2015年11月才出来的JOY HOUSE咖啡店品牌都是在为双方寻找共同话题，体现自我价值。

2、预见性的融入具体业务

在工作当中，领导分配一件事情给员工，要求尽快做完，尽快上交结果。第一类员工小李，三天后跑来告诉领导：“领导，你要做的事我已经做完，您看看。”第二类员工小孙：“领导，您要做的事情我已经做好了，你看看怎么样，还有没有其他的吩咐，我帮你做？”再看看第三类员工，“领导，你给我做的事情A我已经做完了，而你做A事情的目的是为了做B事情，而B事情我已经起头了，但做不下去了，我需要您的指导，您指导指导我，我给您做完。”在还不是公司正式员工之前，就要有提前学习掌握的态度，这就叫给自己创造机会。 这个也是我们薪升规划报告中，能够为你带来升职加薪的KPI数据的价值所在。

刚刚说到的张小姐，如果她只通过招聘网站投递简历，在百度或者招聘平台上了解相关的岗位和企业信息，她也能参加面试，但是他们有没有共同的话题？肯定没有，因为招聘平台或者官网上的观点还不是她自己的。但是，当她做好了准备，你如何看待星巴克，你如何看待我们公司的品牌核心战略，在有准备的情况下，你觉得他们会没有共同话题吗？

3、用最大的主动性开创自己的未来

这个世界上，会主动关心你和帮助你的人，主要是你的父母和你的亲朋好友，如果你都不懂得主动去为自己做，那么你的职业轨迹可能就无法改变，如果你不懂第一件事，主动寻求职业规划机构的帮助，那么你很难改变你的命运。如果你不懂得主动向第三方专业机构争取属于改变自己职业轨迹的机会，那么很多时候，你是没有机会的。

要获得机会，第一是决心，第二是你有什么能引起面试官注意的特例，第三是你做了什么样的准备。第四是坚持。

如果张小姐按照我们刚刚说的方法去努力了，但没有做成，那么你需要做的，就是另外再选择一家公司，再去做一次。例如在电影《肖申克的救赎》中，肖申克想在监狱里办一个图书馆，他在监狱里已经失去了自由，只有写信，在坚持了给不同的人写了很多封信之后，终于，有一天，邮差送来了他想要的书和钱。

在应聘之前，如果你瞄准了一个公司，你就需要花一些时间、精力去充分了解这个公司。当然，有些信息可能不是以个人的能力可以获得的，但你可以通过刷薪记录这个第三方专业机构，来做行业调研、企业深度研究。比如：这个公司属于什么行业，这个行业目前的发展如何，这个公司的产品有什么特点。

想弄清楚这些，当然自己也可以做，只是费时费力，而且说不好信息还不准确，搜集到的信息还停留在非常肤浅的层面，可能面试官三言两语之后，就彻底对你失去兴趣了。

所以，站在巨人的肩膀上能够看得更远，越容易成功，正因为你的目标单一，方法有序，获取的信息更深入，所以更容易取得高薪和发展空间。

正因为普通人什么岗位都投，什么行业都投，什么公司都投，所以他更容易没特色。你要在战略上打败别人的关键是，把专业的事情交给专业的人去做，只在最关键的地方投入最多的兵力