5个人合伙，4个人投资源，1人经营，股权如何划分？

一个客户咨询：我和有资源的 4 个朋友成立一家公司，我负责经营，请问我要不要拿工资，我们的股权在设计时要注意什么问题？另外还有一个出钱的，请问给他多少股份？碰到这样的问题，你会如何处理呢？

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                                                                                              合伙背景

在回答客户的问题前，首要任务是先了解一下他们 5 人合伙的背景。

问：公司主要做什么业务？

答：公司主要做医院的管理咨询。

问：公司靠什么盈利？

答：靠为医院提供医疗器械、医用产品，还可为医院进行管理方面的咨询服务。

问：和你合作的资源方属于什么样的资源？

答：他们是政府的官员，有这方面的资源，但不方便出面，他们可以拉来业务，比如在医院销售药物或者将一些软件卖给医院。

问：你准备让他们占多少股份？

答：他们 4 个人要 70% 的股份，剩下的 30% 的由我来分配。

问：他们能全职吗？

答：不能。目前他们还是公职人员。

问：资源方成立公司的目的是什么？

答：他们的目前是为了挣一部分钱。

问：你成立公司的目的呢？

答：我看好这个行业，我也喜欢，我想好好做一番事业。他们也相信我，愿意帮我。

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                                                                                           给出建议

如果是为了做一番事业的话，这样的股权比例是没有前途的。因为资源方所提供的属于不可再生资源，几年以后他们从位置上退下去，假如资源没有了，而企业还在，作为经营者的股权比例比较小，企业就会走下坡路。

                                                                                                  3

                                                                                           解决方案

最好是股权比例倒置过来，管理者占 80% 的股权，负责经营。投资源的占 20% 的股权，然后他们应得的利益让他们拿走。

比如个人开发的业务，产生 100 万的收入，扣掉企业应扣除的税务成本，剩下的再扣除企业的经营成本，绝大部分利润归其个人所有，这样体现多劳多得，防止产生“大锅饭”的现象。

经营者的工资该怎么算呢？

可以按照市场的价格来领取工资，如果企业前期利润不足，可以采取先领取部分工资，剩下的部分在产生利润时再进行支付。

投资源的人股份在工商局怎么处理？

因为他们是公职人员，可以采取签股权代持的方式。

现在一个外部投资人想投 50 万到公司，应该给他多少股份？

问：这个人除了出钱，还有别的资源没有？

答：这个人除了钱，没有别的资源？

问：他为什么和你合作？

答：他想投资，一是为了挣钱，二是和这部分政府官员认识，交个朋友，认识点资源。

问：他对投资回报有要求吗？比如一年最少挣多少钱？如果亏损要不要你承担责任？对企业的股份有没有最低比例的要求？

答：没有谈。

遇到此类情况， 一定要去谈一下，这样彼此合作才会做到心中有数。很多时候可能会碍于面子不好意思谈。但本着企业长远考虑，最好还是谈清楚。

理想的股权架构，在成立的初期，经营者占到 70% 到 80% 的股权是比较合理的，同时处理好资源方的利益问题。另外，小心构成行贿罪。

通过今天分享的案例，总结以下4点，希望给创业者提个醒：

1、对于不可持续提供资源的合作方，尽量不用股权合作，迫不得已，才用股权解决。即使用股权解决，也建议管理方占大股，资源方占小股。

2、作为资源方不参与公司的实际经营，要提前进行协议约定；参与经营的一方，要在企业中拿工资，拿奖励，股权占大股。

3、仅仅提供资金的一方，事先要进行充分的沟通，设定合理的回报区间，不可使其股份占比过大。

4、和资源方的合作，要注意防范刑事风险，如行贿罪。