什么是保险经纪人

最近关心我的朋友很多，很感动，越是这样，越发现自己的责任很大，越是需要和大家讲清楚“什么是保险经纪人”，很多人是第一次听“保险经纪人”这个概念，大部分都是停留在市场上的保险代理人的观念上。其实一开始我也不知道，我也是要转行的时候，在选择方向的时候发现了这个职业。在说之前，我想向大家坦诚我最近的心路历程，我“吃亏了，走错路了”，我是一个做事要对得起自己良心的人，自己犯错了，就会认真反省自己的人。

今天早上，按照原来的计划每天都要做晨练的，突然和姐聊到“保险经纪人和保险代理人”的区别：

我说；“怎么样才能让大家更容易理解呢？”，但是我脱口而出的是：“保险经纪人代表是客户利益，客户在发生紧急情况的时候需要理赔，我们可以第一时间与客户统一战线，协助客户理赔”

姐说：“这个话题太沉重了，保险代理人也会协助客户理赔”

我说：“可是他们心有余力不足啊，他们代表公司利益”

然后姐立马反驳说：“你这样说不行，容易贬低同行，给别人造成不好的影响，而是要真正做到像你们公司说的那样，客观，中立的态度，让客户知道你们的职业和优势就好了”

我顿时恍然大悟，发现自己错了，之前写的文章里面也是太专业化了，导致于很多朋友看了也没看懂。放了一下之前的对比图：

然后我说：“那我可以从销售产品和选择产品上讲，从销售产品角度看，保险代理人只能销售自己一家的产品，我们的保险经纪人是可以销售很多家保险公司的产品，做资源整合；从选择产品来看，如果客户自己要选择产品，就要联系多家保险公司的代理人进行产品的对比；而选择保险经纪人的话，保险经纪人就会帮客户收集多家产品，以客户需求为导向，给客户提供方案，让客户自己选择”。

姐说：“对啊，这样说就更好一些，你要知道你做这个职业的定位，客观，中立是要说到做到的”。

经过和姐这样聊之后，我就知道要怎么和大家讲了，但总感觉还是不够言简意赅，最后自己就简单粗暴总结了这样说：

保险经纪人就是卖保险的中间商，可以卖很多家公司的产品；以客户，中立的角度，按照客户的需求来挑选性价比最高的产品！

最后，自己也会再问自己一遍“自己选择这个职业的初心是什么？”，“是真的能够帮助自己成长，修炼自己，也是自身需要和家人需要；还有普及保险知识，就像普及佛法一样，让大家清清楚楚知道什么是保险，保险能解决什么问题？”！

这需要自己时刻提醒自己不忘初心！经常说到“不忘初心，方得始终”，原来是这么个意思，我们总是容易在走着走着就忘记了当初“为什么走这条路？”，总是容易被各种事情所诱惑，迷失了方向。

还有，因为昨天自己发了7条朋友圈，也是有史以来最多的一次，朋友圈被自己刷屏了，感觉自己不好，其实自己的内心就是“一面镜子”，它可以随时反映出自己的状态。

也就像我最近的状态一样：

第一次了解保险，就是‘’哇，保险是很有价值的一件事，人人都需要保险，在我自己也要买！”

看到各种优秀的人，就是：“哇，好优秀啊，这个职业很好，嗯，我也要像他们一样”

学了各种培训课程，就是：“哇，这些方法很好，我都要用”，然后去尝试各种方法的时候，发现自己时间和精力不够用，注意力不集中，不够专心。

最后就迷失在“信息的海洋”里面，幸好自己迷途知返，痛定思痛，反省自己！才让自己意识这个问题！

我经常说：“生活就是最好的老师，你用心学，它就用心教”，所以，保持自己的一颗赤子之心，在这个保险经纪人这个职业上，不断成长，真正做个有用，有价值的人！

因为吃亏了，才知道“什么是最重要”！ 在信息不平衡的时代，我最需要的是把自己学到的保险知识传递给大家，让大家了解保险，懂得用保险保护自己，避免踩坑。

“比技能提升更重要的是文化和修养的提升，比财富自由更重要的是人格和思想的自由”，时刻提醒自己！我在路上！不放弃，不抛弃！