2019数字营销大猜想

这是金鼠标组委会给评委们每年一度的命题作文，请大家对来年的趋势发表一些感想，已经成了传统了，今年也不例外。刚刚花了一炷香的功夫，随手写下此文，也算是作为一个营销从业者的一个年度作业吧，与各位分享：

沧海横流，方显数字本色

在一片叹息声中收关的2018年，失望，构成了中国经济的年度情绪。营销作为经济运行的晴雨表，再次成为经济周期中的风向标。虽然多数营销和传媒类公司的年终数据和财报尚未公布，但目力所及，2018年的营销业趋势大局已定，整体向下，山雨欲来，无可争议地被悲观笼罩。更坏的消息是，已经到来的2019年形势不会比过去的一年更加乐观，应对这一趋势，业内企业瘦身的瘦身，裁员的裁员，合并的合并，做好了各种过冬和应对的准备。

严冬来临，数字营销领域的趋势又将如何？我的观点是，沧海横流，方显数字本色，严冬期的经济和营销环境，将加快和催生数字营销行业的发展。

首先，经济形势的下滑将会促使更多企业在投入营销预算时更为审慎，与富裕时花钱相比，日子紧的时候会更加看重每一分钱的效果。谈到效果，数字营销的底层逻辑和方法、产品和解决方案无疑带有先天的基因优势，以技术和数据驱动的数字营销和媒体传播，将会受到品牌的更多青睐。基于大数据的精准营销、效果营销，基于更多硬件和智能技术的场景营销、互动营销，基于BAT平台的搜索、微信、微博、信息流、视频、电商、社群等等，无论数字营销被冠以何种名词或概念出现，究其本质，互联网在提升媒介投资和营销效率上所展现出来的优势，将会成为风浪之下的品牌和代理商们的救生筏。

正因如此，尽管2018年是如此困难，但我们依然可以从BAT的财报中看到营销收入的逆势增长，阿里巴巴的营销收入首次突破了2000亿大关，一举超过了中国所有电视广告收入的总和，名副其实地成为了实际意义上中国第一大广告服务商。除了传统的互联网三巨头，字节跳动在2018年也凭借抖音、今日头条广告收入的强劲增长，2018年的收入有望突破500亿大关，赶超百度并取代“B”似乎也只是时间问题（Byte cover Baidu）。不仅仅如此，数字营销领域内众多的细分垂直领域在2018年也实现了许多历史突破和增长，比如音频领域内的喜马拉雅APP，诸如一条在内的内容平台在社群电商上的快速发展。以上等等，不一而足，构成了2018年整体悲观氛围中的一股强劲的逆势强风。

其次，有理由期待更多品牌和营销预算的投入，将会催生和加速数字营销行业的创新和产业优化。规模化和集约化是一个产业走向快速发展和成熟的必经之路，在此之前，一个新兴行业往往会带有强烈的青春期的特点，而被传统行业视为异类或感觉不靠谱。DSP便是这一典型，在过去的数年内，程序化广告购买从概念到产品，到过度包装，到技术滥用，发展到纸包不住火，最终又被打入冷宫，上演了一出具有中国特色的营销技术产品的悲喜剧。如今，大潮褪去，裸泳的离开了沙滩，对于那些真正的坚守者们来说，也许冬天就快要过去了，毕竟，程序化购买的底层逻辑和技术是成立的，在市场渴求精准投放和效果导向的指引下，回归理性的这一技术将会有新的作为。又比如，营销业一直困扰的国内无法诞生出的类似salesforce这样的营销saas平台和营销工具软件，在企业越来越强调精细化运营，人工成本越来越高的情况下，也将会得到发展的机遇。

野蛮生长的年代过去了，随便开一家营销公司，有几杆枪，加上聪明勤快就可以风生水起的年代过去了。营销业的竞争从这一刻起被加入了更多技术和创新，甚至产品因素的变量，对有些人来说，这是暮鼓，对有些人来说，这又是晨钟。世界就是这么奇妙，生生不息，奔流向前。2019，且行且珍惜。