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《水果店铺形象与利润关系》文/峰哥

          今天跟大家聊聊这个话题，一个水果店的形象与水果的利润关系，前几天有个同行到我这里，我们在同一个批发市场进货，甚至同一家拿了苹果回来！他看到我卖十多二十一斤苹果！他惊呆了！他却只能卖六七块一斤！关键的是还卖不好！他问为什么？我问他，劳力士放在地摊上卖多少钱？几百块钱都不一定有人敢买！因为怕假的！但放在劳力士的品牌店里可能卖几十万！在西服品牌店里的西装几千上万一套，在地摊上几百都卖不出！为啥？因为顾客不相信是真的！大家不要忘记了，好东西会带来更好的东西！说到这句话，我想起了一个小故事，有一天，有一个乞丐在步行街讨饭，已经很晚了，有一个卖花的小女孩，剩下的花卖不掉了放到第二天又不新鲜了，就顺手送给了一个乞丐，乞丐有生以来第一次收到女人送的花！虽然知道不是真的送给他，但他还是舍不得扔掉，回去后他插在一个啤酒瓶子里放桌子上，看着鲜艳夺目的新花，他觉得这个桌子太脏了，后来就清理一下桌子的杂物，哇，干净多了，看看地下，杂物箱和其他啤酒瓶到处乱扔，他又打扫了一下卫生，整个房子都变化大了，虽然破烂，但还是显得干净整洁了，忙完了卫生，衣服也脏了又去洗个澡，整个人都干净了，照了一下镜子，发现头发长了又去剪头发，换了他多年没穿的衣服，整个人看起来好多了，这哪像一个乞丐啊！这个时候，他就去找工作了！工作中，又努力，工资也越来越多，甚至有不少女孩都喜欢他了，再后结婚生子又了幸福美满的家庭！这个故事虽然有编辑的成份，但我还是想说，好东西会带来更好的东西！这样的事情在我们生活中发生太多太多的故事了！我相信大家一定经历过！同样，一个水果店铺，要想卖更高的价格，你店里的形象和卫生一定要搞好！特别是在有点品位的地方！我到一个同行那里，他早上八九点钟的时候我看他们在忙这忙那的，甚至顾客进去也没人打招呼，店里乱七八糟的！很多烂水果卖不掉又不舍得扔垃圾桶，一直放那里就等太老婆那两块钱！做水果，真的一定要舍得！你越不舍，你越不得！损耗的水果一定要及时处理！处理到什么程度？如果能处理能拿回本钱，就是成功了———处理的方式很多种！搞好了卖的比好水果还高的价钱！懂得自然懂，不懂得就私信问我怎么做，这里不方便说！可惜很多人在能处理的时候不舍得处理，最后越来越不值钱！连本钱都拿不回来！像这种情况怎么发现？如果你到一个店里，看到他们的香蕉都发黑了！就说明这个老板太抠了！或者说不会做生意！请把这句话记下来！水果，越卖越新鲜！什么意思？就是说，新水果回来，老水果一定要及时处理！不要不舍得！这样你店里就留着都是很好的水果，为啥苍蝇蚊子多？苍蝇不叮无缝的蛋！水果也一样，有问题的水果越多，蚊子苍蝇越多！试问，这样的店铺再好的水果都卖不上价格了！因为经济关系，也不可能每个人的店铺都很高档！我的店铺也很一般，但我们随时清理卫生干净，特别是店里没顾客的时候及时处理！每天晚上收摊之前，我们都把水果全部摆放整齐！卫生全部搞好，早上一开门就是开始卖货了！可是很多人不一样，他们到早上摆货物，人一进来，他们都顾不上了，特别是夫妻店，不请人就更忙了！其实很多顾客进店的时候，如果你们懂得尊重顾客，有礼貌的称呼，真诚的眼神和简单没有压力的介绍，是顾客很喜欢的方式！加上你店里的货物摆放整齐干净卫生，进入店里没有异味———记住！没有异味！有的店铺进入没有新鲜水果的味道，而是一种霉味！发霉损耗水果的味道！特别是夏天！而如果有的只是新鲜的水果味道和美妙的背景音乐，一切看起来都是那么自然井然有序！如果再懂得跟顾客幽默开心自然的交流，卖上价格是很简单的事情！很多店里的苹果卖12元以上已经是比较高的了，但我们店里12元以上的才是刚刚开始！当然，也有五六元的，但我们还有15元，18元，20元，22元一斤的都有！当然，地方不一样，价格也不样！但哪怕在同样的地方，我店里附近就有几个同行，他们卖最多12.8元的苹果了！而且还卖不好！当前，有的老板店铺在县城等，你们也可以把店里搞干净利落清爽整洁，时间长了，到你店里的顾客也是有品位的顾客！久而久之，利润就出来了！

说到这里我想起了我们村里有个姑娘，她人长的真一般！太普通了，一百分满分，她不一定有60分，身高不够高，长相太普通，但她有个特点，会打扮！哈哈，找了一个男友很帅，家里还有钱，关键的是还爱她！现在有两男一女！如果她不会打扮而普通的话可想而知今天她不一定那么幸福的！我们水果店也不也是一样嘛。干净整洁卫生的店铺，水果才能卖上更高的价格！顾客看着也新鲜！大家如果注意观察，在生活中，注重形象的人一般生活都不会过得很差，他自身的形象，甚至他家里的卫生情况，如果一个人不管什么时候都乱七八糟的，家里东西也到处乱放，这样的人一般运气都不太好———当然凡是有特例，但我们不讲特例，特别是水果店老板，如果你在干活没有人看到的时候怎么穿都可以，但要是在店里的时候一定要穿着干净，不说穿的有多好，但一定要干净！哪怕你穿的是工作服，也要干净（我们店里每个员工配五套工作服，放店里，脏了随时换）有的老板甚至还脱衣服了！满身大汗淋漓！挺着大肚子，太不雅观了！这样的店铺，你能卖上好的价格吗？你是什么人就会吸引什么人进店，有品位的人都不进入你店里了！你店里水果再好也卖不上价格了！剩下的就是那些老弱病残了你还能赚什么钱呢！看到这里，就去行动吧！只有行动，梦想才生动！只有行动，梦想才成真！


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