讲到销量，我们先引入一个公式，销售=流量x转化率x客单价。
运营的方法论是把目标拆成公式，然后提升每一个关键因素，从而实现目标。
今天，我们要提升销售量，就要从流量、转化率、客单价三个方面入手。
一、社群经济
——自带高转化率的流量池
社区团购是社群经济、妈妈团是社群经济、粉丝团是社群经济。
所谓社群，是因为某种共同点聚集在一起的人群。
社群经济就是向社群销售符合这个共同点需求的商品。
因为需求的聚集，人群的共性，实现了批发式的精准销售。
社群内就形成了以KOL为主导的，自带高转化率的流量。
所以现在的社区团购大战在前期拼命的拉团长，就是为了掌握这些高转化率的流量池。
应用：想要做社群生意？
第一，找到人群的共同点，比如虽然都是业主，但有的是妈妈团，有的是车主团；
第二，通过载体把人群聚集起来，比如微信群、小程序或者APP，甚至是线下活动；
第三，找到符合这个人群共性需求的商品，利用KOL带头团购，比如婴儿车->妈妈团；洗车折扣、加油折扣->车主团。
找到他们，聚集他们，服务他们。
二、口碑经济
——忍不住发朋友圈的产品
有天我点外卖，吃到一只非常好吃的烧鸡，皮脆肉嫩，鲜美多汁，咸淡适中，而且一看就是精挑的好鸡现烤的。所以吃完了一只鸡腿，我就忍不住发朋友圈告诉我的朋友们，吃烧鸡就吃这家。
口碑经济，就是你的产品足够好，好到你的消费者忍不住要发朋友圈去夸赞。
应用：怎么让消费者忍不住发朋友圈？
第一，做好产品，这是立命之本，是长期价值；
第二，加一些传播元素，比如奈雪高颜值的软欧包和茶饮或者送你朋友一张抵扣券；
第三，加一点奖励，比如分享双方可以获得代金券；这也是很多裂变工具在提供的产品。
酒香怕巷深，那就让美女领进门！
三、客单经济
——单个客户的终生价值
通用汽车的负责人曾说过，一个通用汽车客户的终生价值是7万美元。
客户终生价值就是一个客户一生在你那消费的总额。
而客单经济，就是通过互联网的手段，与客户建立粘性，刺激客户的消费以及复购率，从而实现客户终生价值最大化。
应用：怎么实现客单经济？
第一，建立连接。通过微信、微信群、小程序、APP等等，建立与客户的连接。
第二，保持粘性。通过互动、活动等营销手段，保持与客户的连接频次，最终突破粘性壁垒，就是客户在该品类的消费额，你的产品能占10%。
第三，关联服务。根据客户的需求，不断提供关联产品的销售、服务。
T型战略，在核心产品保持占领，在横向服务保持丰富。
今天讲的社群经济是高效转化的流量池，口碑经济能放大流量来源，客单经济是围绕一个客户的销售最大化。
但不管是哪种经济，关键还是要产品好，提供符合用户需求的好产品，才是企业长久发展的根本。
社群经济——自带高转化率的流量
口碑经济——忍不住发朋友圈的产品
客单经济——单个客户的终生价值
相关推荐：
职场人必学的5个消费者心理学原理！你的贵妇脸要用贵妇膏
职场人必学的5个行为经济学原理！不买最好的只买最贵的
职场人必学的5个微观经济学原理！先救老婆还是先救老妈？
职场人必学的5个宏观经济学原理！工作100年也买不起房
职场人必学：企业能量模型之打造爆款产品！
职场人必学：企业能量模型之4大产品定价法！猜猜谁能出高价
职场人必学：企业能量模型之5大营销理论！宁做鸡头不当凤尾
职场人必学：企业能力模型之3大销售模式 会分饼才能把饼做大
日更教会我的那些事：高效输出，不负韶华不负君