经典营销创意案例020

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突破创造奇迹

1989年以前的“天磁”还是一家名不见经传的磁性材料专业配套厂。囿于旧有的体制，传统产品大量积压无人问津，只得停工；工资发不出，只能拖欠；福利无法兑现，只有取消。厂子一度处在了濒临倒闭的境地。

谁来收拾这个烂摊子?干部们左躲右藏，600多名工人们翘首以待。

终于，36岁的林永宁挺身而出：我来！

1989年，他担任了已停产半年的天津磁性材料厂厂长。上任伊始，就面临着两难选择：一是延续企业发展的老路子，在生产改进磁性材料配套产品上作文章；二是打破现有生产经营格局，在开发新产品、开拓市场上下功夫。前者稳妥无风险，因为国家刚刚投资1000万元。引进两条软、硬磁生产线。后者风险大，没资金，没项目，没产品，一切都要靠自己去闯。

敢于冒风险的林永宁，突破重重障碍，勇敢地选择了后者。

林永宁发现，就在天磁厂被迫停产的同时，南方一些企业用零散的磁材生产保健用品却风行市场。一个念头如电光一般照亮了林永宁脑海深处的记忆：中国自古就有磁能健身的理论，本厂有数十年生产磁材的科技优势，何不用来生产磁保健系列产品呢?

腾笼换鸟，生产磁化杯！林永宁作出了大胆决策。

犹如一石击水，激起阵阵涟漪。职工不同意，外界不理解，厂里掀起了风波：“你林永宁是不是在拿全厂600号人的饭碗当儿戏?”

林永宁迎着风险拍板定夺：“企业没有一成不变的经营，只有市场是企业唯一的取向。”他和大家用两个月时间就完成了市场分析和可行性论证，压缩了老式磁材的生产，腾出资金和厂房转产磁化杯。

开发新产品，人才最关键。林永宁千辛万苦，终于请来了北京一位搞磁保健的老专家。

磁化杯面市了，很快风靡市场，而且在全国掀起了一股用磁杯喝水的热潮。“东方魔杯”的雅誉不胫而走。天磁厂也从一个磁化杯引出了一系列磁保健产品。从1990年至1993年的4年中，仅天磁杯就销售3000万只，实现利税达4000万元。

林永宁也当之无愧地被誉为“磁王”。

决策者经营思维固守传统、不思进取，导致了许多企业丧失了发展良机，甚至走向穷途末路。

企业要发展，必须有创新思维。突破才能创造奇迹！