月均邀约到店80组有效客户，她有什么技巧呢？

故事来源于销售伙伴的真实经历

李荣娇，是一名网络销售顾问，负责维护网站获取更多线索和邀约客户到店成交。她进入车行已经有3年时间了，这期间李荣娇每天都要打90-100个邀约电话，每个月平均邀约到店80组有效客户，她是怎么做到让高意向客户既到店又能成交的呢？

李荣娇自述：

确定好客户意向

首先如果是外地客户，我不会盲目邀约客户来店里看车，会先让客户去当地了解对比好，确认要这款车型，再邀约到店谈价格。这个时候邀约来的客户，购车意向都是很高的。

让客户意向高涨，话术得到位

现在而今眼目下（出自：李伯伯口头禅），社会发展健步如飞，买车已不再多么困难的一件事。而买什么车，有什么好车，怎么选择适合自己的车成了一件困难的事？如今消费者关注点更多放在：价格NO.1；品牌、车型NO.2；售后服务NO.3。其实，在和客户交流过程中不需要时刻围绕价格优惠多少多少、车型怎么样，适当转换沟通话题。

例如：选择斯柯达，建议您可以到上汽斯柯达全球销量连续6年第一的广汇申蓉店，做更进一步了解。价格广汇申蓉可以做到全城最低，车型资源广汇申蓉全城最优越的，售后服务广汇申蓉是全川唯一指定维修技术中心站。全球销冠的优惠待遇、七星级经销商的服务品质，您还考虑什么呢？

既然有意向，就不能放弃

还记得在2015年有位攀枝花的客户，一直在电话里说太远了，让我跟领导落实好最低价和能办好的时间才会来店里。在和客户的沟通中，我能感受到客户是非常中意那款车，既然有意向，就不能放弃。都快忘了中间是打了多少个电话，跟进了整整半年，客户终于来了也提了现车。我很感谢当时的自己并没有因为客户第一次拒绝而放弃。

我想告诉每位努力的销售伙伴们，没到最后一刻，都不要放弃，每一份耕耘都有收获，成功来源于坚持。

关于平台维护

每天早上第一件事将我的名片、车型名片、营销海报、新闻素材分享给客户或是分享到朋友圈，在易车伙伴坚持每天发布店内的最充足的车源和优惠的车型，让客户第一时间知道店内的活动和信息。

易车伙伴提供的线索质量非常高，每个月的到店成交大部分都是来自易车伙伴。

其实对于李荣娇来说，如今的成绩不是顺风顺水就得到了，在工作之余，她下的心血不比别人少。有的时候，任务差的多，她会放弃假期，会向业绩好的同事学习，寻找突破，晚上也会主动留下来加班。

她说：“选择干这行就是想要挑战自己，想让自己快速成长，虽然有的时候真的很累，周末从来没有休息过，还经常加班…但是看到最后的结果，就觉得满足了。”

她用自怨自艾的时间去分析自身原因，是心态问题还是态度问题，再从客户群体分析是接待问题还是话术有问题，她对待工作一直是如此，得到如此的成绩也是应该的。我们为李荣娇奖励6666易车币！

易车伙伴 | 到店是成交的开始！