如何搭建一个系统的模型

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这是日更1000天计划的第一百七十九天

前面几天，我们了解了系统中的五大基本模块：变量、因果链、增强回路、调节回路、滞后效应，那么，如何灵活应用这些看似复杂的模块，搭建起自己所需要的模型呢？

我们以刘润老师创办的咨询公司为例，来看看这些模块是如何应用的。

首先是变量，我们知道，变量包括了流量和存量，其中最重要的部分，就是核心存量，那么，咨询行业的核心存量是什么呢？

当人们在面临决策的时候，会发现很多要素，看起来都很重要，对于咨询公司来说，成功的案例很重要，深刻的洞察力也很重要，声誉口碑同样重要，还包括写作水平、演讲能力等等。

那么，怎么找到最重要的那一个要素呢？

这时候，我们要试着通过因果链，来寻找这个最重要的要素。

在创业初期，最关键的因果链，就是通向收入的因果链，那么，是哪个最重要的“因”，能导致收入这个“果”呢？

咨询公司在大部分人眼里，其实不是很靠谱的，开一家公司不需要投入什么成本，既不需要机器设备，也不需要购置厂房，甚至连库存产品的资金压力都没有，靠的就是咨询师的一张嘴。

很多人不相信咨询师的能力，于是交易成本非常高，讨价还价、货比三家的事情时有发生。所以往往新开的咨询公司，要存活不容易。

这时候我们就可以看到，咨询公司想要存活下来并发展，最重要的一点，就是要让客户相信你的能力，换言之，你要有良好的声誉。

于是，关键的因果链就是：声誉→(＋)收入，刘润老师在意识到这一点后，定下来一条铁律：

绝不去客户现场做售前

也就是说，客户想要做咨询，必须到咨询公司的办公室来，如果不愿意来的，就说明这个客户并不重视该咨询公司的声誉，只要不是靠声誉赢来的客户，都不是真正的客户，即便努力争取，最后成交的概率也比较低，还不如花时间继续提升自己的口碑，以方便将来的生意。

在确定了声誉这个核心存量以后，我们的系统就要围绕其展开：

第一，要建立起增强回路；

在初期，你的成功案例可能不多，那什么才能推动声誉提升呢？答案就是：好的作品。作品可以通过你的文章、你写的书、甚至是你的互联网上的思想来呈现。

要有好的作品，这时候你就必须有一定的学识，你要有解决过具体的问题，参与过真实的案例，才能有独到的见解。

如何积累学识呢？那又得靠你的声誉，才能参与大量真实的案例，从而提高学识水平。

于是，这一个增强回路出现了：

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（图片来自得到）

当你确定了自己的增强回路后，一切工作都要围绕这个增强回路来进行，这样才能将尽可能多的资源，都用在提升声誉这个重要的目标上。

第二，要意识到调节回路；

当你的增强回路在快速发展的时候，你要清醒的意识到，你的天花板在哪里。

咨询是一对一的服务，咨询师的时间是有限的，所以，你的公司发展会到达一个瓶颈的位置，如果盲目地扩张，降低了服务质量，最终反而会影响你的声誉。

因此，团队扩大要谨慎、业务量的增加要控制，最重要的，还是要去打磨自己的增强回路。

第三，理性看待滞后效应；

你的声誉、学识、作品，是一个慢慢积累的过程，不是今天投入，明天就能看到效果的，那么，如何解决这个问题呢？

刘润老师采用了饱和式创业的办法，把战略资源提前投入，让结果尽可能地提前出现。于是，为了达到每一个果，都设计了三个因。例如，为了推动声誉，同时采用了公众号、微博、抖音这三个因。

最终，呈现出来的完整系统，就是下面这个样子：

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（图片来自得到）

看起来复杂的咨询行业的创业工作，通过系统的搭建，很容易清晰找到重点和突破口，然后依靠自己的努力，剩下的就交给时间了。

这个案例可以给我们很大的启发，在做任何事情的时候，先建立一个模型，然后依照模型的路线行事，这样才不会变成无头苍蝇，看似努力很久，最终却偏离自己的目标。