一墩难求后的底层逻辑-“冰墩墩顶流记”

“一墩难求”、“吉祥物之光”、“手办界的天花板”近几日2022年北京冬奥会的吉祥物冰墩墩可是抢占了各个流量界的头条热点。

为了买到一个冰墩墩线下有些消费者连夜排队，线上定点预售依然妙光，赶上了双十一秒杀的速度与热度。黄牛党转手就可以以几倍的价格出手一个冰墩墩！真的是远远超出了大家的预料，一个小小的吉祥物怎么会火到如此的地步呢？以下是我的个人观点！

1、国潮风起，随着中国在国际地位上的实力不断上升，国家力量的展现，让越来越多的国人感到骄傲与自豪，越来越能唤醒每个人心中的那份爱国之情，作为平民百姓表达爱国之情最简单直接的方式就是以一己之力助力国货的销售，比如“河南郑州720洪水中一捐成名的鸿星尔克。21年电影票房的第一名长津湖。中国口罩，中国疫苗，中国电动汽车等等”一系列的国货不断涌现，并且屹立于消费市场。当然仅仅是为了追赶潮流还远远不能促使相应物品的兴盛，更重要的是他的设计与品质必须符合大众审美，坚守品质的前提下，还要有审美上的升级，物质消费升级为情绪消费，冰糖葫芦+熊猫的设计更符合大众的审美认知。

2、情绪消费，越来越多的消费者不是为了为了有用才买，不仅仅是满足它所带来的功能价值，更多的会关注到这个商品所带来的情绪价值。冰墩墩从功能价值来说就是一个吉祥物，具有装饰作用或者安抚作用，从情绪价值来说一来它是2022年北京冬奥会的代表是国内开年最大最重要的项目，具有一定的纪念意义；如果我能拥有它在一定程度上我也与这件大事有了或多或少的联系，我似乎也参与这件大事，从而满足内心的自豪感或参与感；二来它是现在最为火热的顶流产品，所有人都在为了它而去消费，成为了人与人之间的一个重要谈资；三来就连本届夺得前三名的运动员都是用一个冰墩墩来作为名次的象征，一定程度上代表了荣誉与骄傲，它的地位瞬间拉升几个等级。犹如刘润老师曾经说过“不是因为需求才买它，而是因为喜欢才买它”。

3、势能加持，如果放在日常消费场景中，这可能就是一个可爱的手伴或者盲盒系列。有了外部势能的加持大大提升了冰墩墩的存在感，关联一、国际奥运赛事的吉祥物，关键二、奥运冠军的象征性奖品，关键三、国内知名人员的设计，各大平台的推广，使得一个小小吉祥物引发了粉丝狂热的购买。

4、稀缺资源，由于前期对于吉祥物的预估，并未进行量产导致流量上来后出现一墩难求的场景，由于人们都有从众心理，越得不到的东西似乎越有魅力，这个的情况再次为冰墩墩的火热增添了几分热度。

综上所述：想要推出一款引发市场疯狂追求的产品必须符合以下几个底层逻辑：1、具有典型的代表性，要符合人们的认知，耳熟能详。2、具有品质+审美的设计，有质感有美颜。3、具有造势的事件，要借助网络媒体的力量推广。4、具有满足更高需求的功能。