2019-04-14 工作总结

今日利润目标1000元，没有完成。到晚上21：00 至完成了308元，离任务目标还差692元。

原因分析

1、星期日客户休息，没有在工作状态

2、重点客户跟踪，没有做好，上午工作没有安排好，应该先跟踪重点客户，例如：给小杨发产品价格表。

3、对毛巾抱有过高的期望，毛巾对于我来时是新产品，对于客户不一定是，没有积极收集客户反馈建议。发了738个广告，咨询回复的有15个，发，发毛巾样品的有4个，下单一个然后有退订了。   毛巾的利润 80g的1个 0.4元    100g的1个转0.3元    120g的1个0.4元利润。  毛巾最低起发量是200条起发。 

4、产品品类太少，要增加品类。 不能老是寄托一款新产品开发出来就有好多人买。是需要过程的，做了这么长时间，真正做火爆的只有袜子和小药箱。 小药箱今年用的人很少了。 几年重点向电子产品转移。客单价高，利润高。物流成本小。

周一新品规划：印刷品、陈列架、电子产品、家纺类、百货类、洗护类 、户外类，每个品类找1-2种拳头产品。

1、纺织品类：纯棉船袜成本1元、售价1.5元、  广告衫T恤

2、陈列架，达舒克陈列架、蚝贝钙片陈列架、清火胶囊陈列架、肺宁颗粒陈列架、葡钙陈列架

3、印刷类：仁和阿胶 益寿口服液  手提袋、仁和阿胶手提袋  、无纺布手提袋。

4、家纺类：枕头、夏凉被、清凉席、

5、百货类：小药箱、纸巾

6、洗护类： 暂时不上

7、户外类：帐篷+防潮垫 、户外防蚊、行车用品

8、电子类：扫地机器人、运动手表、运动手环、血压计、血糖仪、电视机、

昨天工作计划完成情况

1.整理了新的产品价格表，每天保持更新，新产品之后就加入进去

2、用毛巾产品做宣传，在微信上的好友发了一圈，暂时还有下单的，保持耐心。以现在的状态和工作状态会越来越好的。已经慢慢走上正轨了。

3、整理了债务表，拟定了一份债务清偿计划。

4、做下一周工作规划。

4、没有完成情况，没有找电子礼品，没有做商城搭建计划。

债务清偿计划：

1、整理负债表，现在全部外债586160元。未收款15万，负债总计43万多， 陈旭的17万，创客总部的14万，可以向后拖一拖。APP借款7万元，每月分批还款，都可以在一年内还清。 近期2个月之内要还清的货款是 南京秀展的 45000、丰彩的15000，刘星宇的8千，徐小杰的15000.洗衣液的4000，洋琪文具的2千，还有鸿亮的9433。钱清的可以先换一笔25000元，剩下的20000两个月之后换。计划2个月之内把2万以内的债务清偿完毕。  

2、年底前把APP贷款清偿完毕。

3、明年把陈旭和创客总部的货款清偿完毕，合计清偿60万债务。  60万债务的清偿目标。

一周工作计划：

1、本周重点，药参谋产品上新，以及产品价格表整理，可以暂时先整理在麦客上面。

2、创意邦公司地址变更，异常解除，税务处理。

3、国安创客要账

4、开瑞汽车年检

5、药参谋品牌建设

6、药参谋礼品商城运营计划