依势或破势，以及调整思想

前段时间，有个地产企业的人跑来问我，说他们企业想在山东省下面的一个地级市（三线城市之下）开发一个体量超过三十万方的城市商业综合体，都跟当地签了战略协议了，问要进行怎么样的项目定位和策划运营？虽很久没做房地产行业的相关研究，但在了解到当地的城市经济水平、人口总量、区域文化影响力等情况后，给了他一个不可行的建议。他当时就有点急，说这个项目的建设指标是当地政府硬性规划的，加上企业之前一直没有从事过房地产行业，这次终于有机会搞一把了，企业领导要求必须可行，并且领导还说了，在附近的城市，别人做的类似项目都成功了，他们企业的项目也一定能成功……！说来说去，企业给人的感觉，就不是什么力争上游、勇于挑战的感觉了，反而有种非做不可、过于偏执的印象。于是，建议他们去寻找一些很专业的研究机构，就不要固执于降低咨询研究成本了，那种到处跑来跑去找个人进行咨询的方式，也不一定能找到合理的答案。后来，那个人又跑来给我说，他们之后又找了全国一些知名的房地产咨询策划机构，除了少数逢迎的，大多数都给出了不可行的建议，同时也通过各种关系，去了解了一些全国知名大型地产投资集团对该项目的态度，发现这些大型集团对该项目也不太看好，现在企业在这种状态下，看着项目竟不知道该怎么办了。

世界上人类的工作，无非就是两个，一曰改造社会，二曰改造自然，要成功改造社会和自然，都是需要一定前提的，有的前提是可以达到和企及的，有的前提因各种原因无法企及，有的前提则需要经过筹划运作来形成。对于这些前提，人类的对策无非是两个，一个是“依势”而行，依照现有条件、环境，特别是对于一些相对成熟、成形的条件，另一个是“破势”而行，就是前面所说的经过筹划运作“面对没有条件，来创造条件”。但对于“破势”而行来说，要求很高层级的智慧、进取心和实力组织，一般来说，创建新兴的国家、进行社会革命或改革等，可以归类于此。作为一般的企业层级来说，世界上多数的企业行为，多为“依势”而行，当然，西方自文艺复兴以来，那过通过控制金融、文化和意识形态中枢，对全球一些经济体形成控制权的超级垄断资本集团，是时代给了他们五六百年的时间，时间成本足够他们来进行一系列“破势”的成功运作，但对于一般的企业来说，能做到成功依势则足亦。

前面所说的那家企业，正是陷入了相关的理念困境，想“依势”，又舍不得嘴边的肥肉，想“破势”，却又没有那种雄厚的实力。对此，我认为既然调整不了世界，就要调整思想了。例如，受全球经济大环境的影响，国内的经济环境已经全面进入投资利润率社会平均化的时期，作为房地产行业来说，除了那些拥有优良区位、后发条件等级差地租盈利优势的项目，其它多数的地产项目，想回到一、二十年前那种快速化、高利润化资金周转的状态，几乎是不可能的，但不少这类地产企业的老总们，总是想依照那些拥有高“级差地租”优势项目的操作方法，来折腾所属企业的项目，结果，折腾来折腾去，房价不但没有支撑上去，还加大了企业运作的成本。面对这种去垄断中心后的普适型利润率平均化，不去调整企业的财务收益思维、调整企业投融资运营理念、调整管理层的经营赢收心态等自我思想，还要在那里硬撑，就是管理者的水平有问题了。又例如，前面所说的“别人的项目都成功了”这类情况，之前就见到过广东某市十年前，在修建了一个十多万方的城市综合体，当时开业火红，后来社会投资陆续跟进，该城市又开设了五、六个更大的综合体，都很成功，但十年后，继后面开业的五、六个项目之后，当地新开设的项目，以及周边其他城市跟进的类似项目，皆出现问题，并且，大量的新开设项目又拖累了前面已成功的项目，搞得众项目皆为竞争存活、疲惫不堪。若要“依势”，更要看到这些基于历史对比的竞争状况。

之前江浙某省的一个知名的综合类重点大学，在前几年，其领导在经过对国际留学市场的持续深入研究后，发现近年来的西方学界，除了在一些重点品牌院校，或一些引领类科技学科、院系，继续保持着教学、研究优势之外，已经有部分的人文社科类、自然科学类的院校和学科、院系，在教学水平上，被中国国内的相关院校、学科和院系所追平或超越，所以，这个大学的领导下定决心，悄然做出了“以我为主，低调试点，主推中国特色的学科院系，打造中国的国际知名留学平台”的决策，与西方的一些同类竞争者，展开国际留学生源的竞争。结果，该决策被行业知晓之后，引起国内学界一些人的哗然，认为一个中国大学，怎么能有实力与西方大学教育体系竞争呢？几年之后，结果出乎某些人的想像，该大学不但大幅提升了国际留学生源的总量，其中的主要份额还来自欧美发达国家的留学生，人家就是来学习西方的MBA等教学中，所学习不到的东方特色。对于这种运作，既可说里边有“顺势”的行为，也带有部分“破势”的战略思想，敢破除中国当代的学界管理思想中，对于西方教学和学术体系的迷信，的确高瞻远瞩，充满勇气和智慧。

通过以上的内容可见，不论顺势或破势，调整变化自己的思想，才是关键，这也是思想决定出路的原理依据和范例说明，但能调整自己思想，想必也是一件很困难的事情，如何破突困难，或与人类如何定位自身的欲念，有很大的关系吧。