昨晚阿may训练营又给我们加餐了，请了分销王子罗兰猗为我们解读了他操盘的一个律师行业引流成交案例。小罗讲的很轻松，但只有操盘过的人才知道，其中有很多坑，如果没有经验，成交结果会大打折扣。
小罗总结的很经典，认为成功的社群发售大致有18步，让我们回顾温习一下。
第一步是调动热情。一个新群要破冰预热，对于普通人的群，可以采用红包抽奖、问答抽奖、引导刷屏等方法。当然象律师群这些特殊行业人群，他们比较严肃，要具体问题灵活处理。
第二步是出场造势。主角和主持人要露面，进行内容预告，提问引出话题，介绍刷屏等。
第三步是故事代入。要告诉大家，课程是认真准备的，内容很干，配合多轮红包，引出分享主题。
第四步是学员案例。用案例证明，展示结果，引起大家的期待。
第五步是干货分享。打破大家的认知，之前你用的效果不好，而我的方法更优，你也能学会。
第六步又是三轮红包，要不定时，培养大家期待感，让观众不离场。
第七步是顾客证言。要有好评截图和行业口碑辅助。
第八步是认知对比。介绍需要转化的产品跟同类相比的优势，用图片形式对比更加鲜明。
第九步是塑造美好想象，描述大家拥有产品之后的美好画面和结果。
第十步是权威背书，让大家看到大咖都在推荐或学习使用的东西是真的好。
第十一步是展示已有预定的情况。说明在发售之前已经有人购买，用图片展示购买人的头像，以示火爆。
第十二步是学员案例。展示出结果的案例，要有数据支撑。
第十三步开始群内特价。要说明群是限时解散的，优惠只在群内享受，群外要多花100元且不送红包等。
第十四步是惊喜礼包。要发出前五名付款截图，送专属礼包，引导截图、接龙，发起从众效应。
第十五步要有无风险承诺，说明七天无理由退款，让大家放心购买。
第十六步是截图有礼。如果不截图不接龙就不送礼包，这样大家纷纷发截图接龙，引导订单雨和畅销从众效应。
第十七步要发付款码，倒计时10秒，激发最后抢单。
最后一步是要恭喜抢单成功的人，艾特购买的人，恭喜他，让他感觉自己幸运，被重视，让购买者有良好的感受，以利于后期的成交。
我们都参加过很多群发售，但能够把这18步都做的很好的也不多，细节决定成败，如果能把每一步都做好，想不成交都难。
还是要再次感谢阿may团队和小罗，专业就是专业，学然后知不足，我们这些小白大白们很幸运能认识这些专家。