刘春华观察：2017年企业发展谨记两个字

           每到年底，我都会梳理一年来我对企业发展所做观察的横向和纵向资料，并结合自己的直接经验（在企业一直做决策者）和间接经验（做企业咨询和给企业授课的具体实践），对下一年度的企业发展做出自己的判断。例如，我推测出2016年企业发展的关键词是“做减法”，建议企业家朋友收缩战线，只做自己擅长和核心的业务。实践证明我的判断是正确的：2016年，企业选择轻资产，并且减少投资范围和规模，只做企业核心业务的，这样的企业经受住了经济危机的考验，形成了“逆风飞扬”的局面，我们耳熟能详的企业有华为、OPPO手机、天威控股、老干妈等等，拓展规模并且尝试多元化的企业，诸如格力、小米等，遇到的困难就比较大一些。

       如人饮水，冷暖自知。外表光鲜的企业，其实其背后的煎熬几人能知。

        那么，2017年度的企业发展关键词是什么呢？我的观点是：活着。

2017年—2018年，是企业发展的“拐点”年，这个拐点是由国家宏观经济调控政策和中国企业转型升级的大背景决定的。按照最近中央经济工作会议的内容要义，中国目前处于“三期叠加状态”：增长速度换档期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期。

也就是说中国经济目前所处的“新常态”是之前长期经济环境中所采取的调控政策和企业自身经营所处的特殊阶段共同决定的。企业作为社会经济发展的一个单元体，谨记一个原则：当趋势和优势相遇，一定要选择趋势。

目前企业发展的趋势是：由于大众创业和万众创新的新政策实施，企业经营的环境充满了前所未有的激烈竞争，企业受到了前后两端的压力。前端的压力来自于早期进入并且实力雄厚的大企业；而后端的压力则是：刚刚进入或者潜在进入的小企业。

这种前有狼后有虎的局面是前所未有的，前端企业的实力是市场和资本，而后端企业的实力是价格和创新，那么你企业的核心竞争力在什么地方呢？

2016年之前，由于前期政策还有一个消化期，延续下来的市场惯性让企业在可以在一个相对比较大的范围内调整，也就是我们所说的“东方不亮西方亮”，但是2017年以后，国家的GDP将持续在6.5%左右徘徊（中央经济工作会议的预期），企业的潜力发挥无法向外拓展，只有向内部延伸，也就是企业只有靠自己的创新驱动来拉动市场，仅仅靠市场惯性带来的机遇已经难以带动疲软的市场。

在这个特殊的发展阶段，企业，尤其是中小企业，最好的经营理念选择是：活着。

具体的措施可以描述为：

1、坚信剩者为王：剩下来，活下来才有机会。我不得不说，企业尤其是实体企业目前的发展不容乐观，福耀集团董事长曹德旺已经讲明了他的观点，如果你无法去趋利避害，那么你就要选择韬光养晦，养精蓄锐，学习司马懿的做法。你谨记一个原则，“深洗牌”阶段，大家环境是一样的，我们不要比谁的规模大，而是要比谁能撑的时间长。

2、不要觊觎资本这块蛋糕，留着以后用。资本杠杆是企业在紧急时期的救命稻草，但是这个时候不要动，因为你动一次意味着你机会少一次。温州商人都知道：缺钱的时候不能融资，因为你没有任何的议价权。当别人都鼓吹资本杠杆的时候，你要紧跟国家的政策：去杠杆。

3、修炼内功，等待时机。如果必要，砍掉你一些不赚钱的业务，把不能给你带来效益的员工转移到你的核心业务上来，如果没有这么多的岗位，可以适当分流（我反对裁员，因为不人道，但是为了以后的再发展，可能是你慎重考虑的时候了）。企业变小之后，你可以更加专注，并且聚焦你的核心客户，做到深耕一个领域，未雨绸缪，旱则资舟。

4、狠抓两个基本点：产品和服务。这两个基本点我们是广泛的来理解的：产品包括技术和研发，而服务则包括体验、在途质量和最后一公里的服务外溢等。供给侧结构性改革其实就是从这两个基本出发，来提升有效的产品供给的。产品和服务供给的过程，也是你的企业积累品牌的过程——互联网其实加强了品牌的识别度，而不是像一些专家说的减弱了。

5、企业的经营我总结出一句话：低门槛，高标准，分层次，生态圈。这句话就是你进入市场不要从高端进入，而是从低端（例如经济型酒店）；但是你提供的服务标准要很高（服务标准高未必成本高，例如工业4.0就是解决高效率的问题）；稳定市场后对用户的需求进行分层次，择机推出高端产品和服务，产生你的利润池，实现可持续发展；最后你的客户应该彼此之间形成生态圈，而你自己的企业也变为了一个生态的平台。

如果你谨记我提出的这五条，我相信你的企业会突破2017年的“拐点年”。同时，我的这些观点将在2017年1月9日的“明月海藻”杯2016年中国企业品牌年会上进一步阐述。此次品牌年会将有全国500余位企业家、30余位知名媒体人和20余位行业专家出席，专家团中更有四位来自中央的神秘大咖为现场企业家指点迷津。期待你与我们共享盛宴。