辛苦打拼一整年，发现公司考评不看业绩看人情，我冤吗？

小玲去年刚刚入职一家大型民企，负责产品销售。这一年的学习和工作，姑娘很拼，风里来雨里去，勤奋投入，业绩也优秀，甚至可以说是出类拔萃。谁知年底考评，部门负责人和人事部门沟通了一下，竟然把优秀的等级给了另外一名工作成果一般，但很会“做人”的一名小伙子，这个结果让小玲深感不平，郁闷了一个假期。

一直以来，公司都有两派力量泾渭分明，相互竞争，又相互看不上：能力派和关系派。

能力派，泛指所有专业技能出色的员工，尤其体现在销售岗位，他们为公司赚钱，在公司里话语权也很高，不过在外面客户面前他们多是陪笑脸的角色。

关系派，业绩能力肯定和前者无法比，但对公司的认同感更高，他们服从安排，协调能力出众，天天温暖和气，有时候还能用个人资源，帮领导解决一些头痛的困难，从情感上获得内部关系的优势。

能力强的往往有将军的脾气，他们认为凭自己本事吃饭，站得正坐得直，大多看不上关系派上下钻营，左右逢源但实际不产效。

小玲的苦恼应该就是陷入了这样的困境。

这种看不上和不理解，主要还是从自身出发，过度看重了自己的能力，过低评估了对方的价值。业务开拓能力和关系处理能力本来就是截然不同的两种能力，彼此之间不能简单地以是否为公司赚钱这个简单指标来衡量，事实上公司每一个长期留下来的人都有他存在的理由，都在自己的岗位上发挥着自己的特点和优势。

我们看不上的东西可能是因为不屑，但更可能是因为我们很难学会。

业务高手的技能主要是做事为主，目标导向清醒，执行力强，坚韧不拔。同时他们富有个人魅力和强大的影响力。

关系高手的技能在于做人为主，心思敏感，关注人的情感情绪变化，追求和谐的环境，容易妥协和必要的牺牲。

这就像之前大家总讨论的，到底是应该“论资排辈”还是“论知排辈”，本质上是差不多的，我们不能因为自己是某一方面的既得利益者就去说别人的利益没有价值，不值一提。

不同的公司文化会有不同的导向

我们刚刚进入职场的时候，大家都很青涩，职场角色基本上都是从一只“小黄牛”开始的。

慢慢地，公司文化氛围引导“小黄牛”进化为其他生物。

如果你所在的是国企大型企业（如：小玲的公司），这类企业主要倡导团队配合和规则的稳健，希望员工有较高的价值认同度。在这种文化熏陶下的“小黄牛”时间长了就变成“小白兔”，能力不用太出众，但重要的是关系敏感。

所以你会发现在这种环境工作久的人，很多都是人情练达即文章的关系高手，这无关好坏只是一个特点。

如果你所在的是私人小型企业，公司主导的多是“狼性文化”，鼓励业务人员去拼业绩抢单子，个人英雄主义经常被嘉奖。员工也认为自己只要业务能力强，走到哪里都有一片天地，所以初始的“小黄牛”就像吃了激素一样，变成“野狗”，对于企业内部的沟通和关系认同并没有太多兴趣。

当然，如果你只是初出茅庐，短时间还看不出一家企业的文化偏好，最好还是选择在一个安全的阵营里，等了解逐渐加深后，再做判断。

当然，进化并没有到此为止，如果你足够优秀，持续成长，无论文化如何，规模大小，所有企业都喜欢的其实是“明星”员工：既可以攻城拔宅，能力突出，又可以心思缜密，成为洞察关系的高手。

所以关于做人还是做事，其实在任何组织，什么位置，两者都是需要的，除了不断进化成“明星物种”；还有一种选择那就是：选择你认同的人一起做认同的事业。