如何通过锤炼文案写作产生成交

                            今日复盘之

            如何通过锤炼文案写作产生成交

新知:

1, 文案能力跟自己本身的写作功底和写作能力并没有直接的关系。

  社交新零售时代，文案就是产品思维的重要抓手。文案的直接作用就是抓取用户的吸引力。

  文案的好坏，能够直接影响甚至决定对你产品的期待。

  文案就是你线上的一张嘴，用来说服和引导别人，从而产生成交。

2, 写文案前，需要明确自己的写作思路，即你想达到怎样的目标，如果不确定目标，不妨问问自己，当大家看完你的文案后会得到怎样的认知，在这样的认知下采取什么行动。

    其次，设置激励行为，任何一种行动力都是市场通过激励得来的。

3, 找到目标用户，即你的目标用户是谁，谁会成为你的购买者。然后去分析目标用户，比如他们的年龄，性别，职业，教育程度，收入水平，他们所在城市，兴趣爱好，心理特征等。

4, 还要思考你的产品是不是能够真正满足客户的需求，你的产品逻辑是否自洽。以及用户的关注点与自己的特点的一个交集，有没有相应故事或案例支撑。

5, 写文中，考虑标题是否具有吸引力，比如标题与读者自己有关的；或者标题可以去挑战常识，运用全新的概念；或者通过对比形成反差。

6, 学会筛选读者，自动去放弃那些不属于自己读者的人。

7, 注意文章的内容能够产生彼此的情感共鸣。文章内容是用来沟通的，要增强自己的说服能力，解决信任问题，比如可以说自己的专业证书或工作经历。或者说数字，运用权威性。

8, 还可以通过写自己的故事，员工的故事，客户的故事起到示范作用。再增强一些逻辑性，比如演绎法，归纳法，或万能的框架是什么，为什么等。

9, 结尾的目标是促进行动，实现转化和变现。让读者对你有更好的好感。可以运用一些小技巧，比如首尾呼应，说出金句。

10, 文案写完，进行一下整合，看一下营销效果，促进多少销售转化，促进多少好口碑，促进多少购买。

旧知:

觉得写文章就是一种自我思想的表达，读者能看懂就行，把文章写好，再拿出来展示，任何读者只要爱看，不用筛选读者。而且会过多专注于文章内容，比如辞藻华丽，内容有趣，而忽视了文章的写作目的，引导读者立即行动的动力不足等。

to do list:

开始训练自己的文案写作，先多去参考、分析、模仿写得好的文案，等熟练了再有自己的风格。

文章思维导图

励志币计划:欢迎一起交流探讨