向上管理-读书笔记6

心理学划分人格类型

领导的几种类型DISC：D--Dominace（支配型）、I--Influence（影响型）、S--Steadiness（稳健性）与C--Compliance（支持型）。

一、D--Dominace（支配型）

支配性领导的特征非常明显，就是结果导向，他们非常注重结果，结果是唯一的目标。这样的领导性格特征是自尊心很强，所以在这种领导手下工作，你需要做好执行和服从指挥。常用的话语是：结果呢。下一步行动是什么？目标是什么？怎么做呢？所以和这样的领导沟通需要简单直接，有问必答。和这样的领导沟通需要注意：

1. 服从和尊重

2. 直截了当

3. 有问必答

4.拿出结果

5.能够有效处理他照顾不到的细节

6.不要掩饰

7.抗压能力强

8.耐心，通过时间和行动获取信任

与D型领导沟通

二、I--Influence（影响型）：乐观的社交者

影响型领导对于下属来说是非常好的领导，对待下属非常好，你可以充分做好你自己，他追求的是自我的认同，获得上级，平级与下属的认同是让他非常有成就感的事情。和这样的领导合作，你需要注意：

1. 尊重和认同他。需要鼓励和赞美他（不是拍马屁），让他有成就感。

2.找到工作的重点并系统性有逻辑的思考。影响型的领导往往点子多，思考灵活，但是系统性和深度思考不够，需要你能够补充他的一些细节，辅助执行。

3.能够把计划贯彻到底。由于这类领导点子多，思维天马行空，需要你能够把控节奏把事情推着走到底，拿到结果。

4.能够自我管理。

5.忠诚可靠。

与I型领导沟通

三、S--Steadiness（稳健性）完美主义者

这类领导非常的理性和务实，喜欢分析和逻辑思考，注重细节。所以和这样的领导工作时需要严谨，逻辑思考要缜密，方法论和逻辑都需要清晰，数据来源有出处。这类领导喜欢稳定的环境，对待下属耐心和宽容，但不擅长处理冲突。这类领导合作时，需要注意：

1. 工作严谨。

2.灵活来补充他的不足。

3.愿意替他冲锋陷阵。因为这类领导可能交际不太好，所以遇到交际的情况，需要你帮他冲锋陷阵。

与S型领导沟通

四、C--Compliance（支持型）配合支持他人

c型领导是非常遵从规定的人，对于规则了解清楚，尽忠职守，做事严谨，要求高，理性严肃、做事小心谨慎。但缺点是不近人情、缺乏变通。C型和S型最大的区别在于，C型会更加固执和难以改变。和这样的领导合作需要注意：

1.能够团队协作。

2.能够定义明确的规则和完善的资料。

3.准确完美的品质。

4.能够提供大量的数据和资料给他做决策。

与C型领导沟通

五、总结

人无完人，每个人都有其优势和劣势，最重要的是要识别领导的这些特征。而且因为人是及其复杂的，没法完全按照某个分类把人分完全，每个人在不同特性的占比不同。所以需要结合实际来分析其权重。另外重要的一点是，你要了解领导对你的期望，只有了解期望，才有可能超越期望，提升领导对你的信任，这个需要找时间和领导沟通清楚。