王志鸿：好定位让品牌更流行|品牌营销策划|营销管理咨询|答案咨询

品牌定位是什么？它本身不是战略，而是基于市场机会下的战术行为。

准确做好定位，能够指导企业经营，让企业在激烈的市场中立于不败之地。

一、     肤浅的品牌定位理论，风靡全国的原因，在于国人思维的多快好省。

如果仅有一个理论就可以把企业做好，那还要企业家干嘛？

二、我们将定位理论放错了位置：

定位就是一手段一方法，根本不是理论。

当我们从战略的角度思考定位对品牌的意义时，

这种过高的预期会让我们对定位的价值过分敏感。

三、定位告诉了我们这样的逻辑链条：

品牌——定位——传播强化——心智形成认知——产生购买。

四、品牌首先为自己找到一个明确的定位信息，

然后通过各种媒介传播强化这种定位，

并在消费者的心智中逐渐形成对于品牌的认知，

最终消费者产生需求时选择相应的品牌并购买。

五、基于此逻辑，定位可作为企业经营的一种手段，而非理论。

定位作用于品牌存在的战术手段，而非品牌战略。

所以在这个链条中，我们要加一个词：市场机会。

品牌——市场机会——定位——传播强化——心智形成认知——产生购买。

六、小米并不是因为它的极致性价比定位，

而是它在推出高性价比的智能手机之前，

市场已经存在未被满足的对低价智能手机的需求。

真功夫的成功，并不是因为“营养还是蒸的好”的工艺定位，

而是它首先洞察到了“正餐的快餐化”这一品类融合趋势。

所以，定位，是基于市场机会下的战术行为。

既然是一种战术行为，

那么定位就不是唯一存在于“品牌”和“消费者购买”之间的链条。

七、定位强调品类：

品牌的成长，基于品类的发展。

八、一句话解释：

柯达诺基亚们的衰落一样，

在一个已经不存在机会的市场中，

即使有再好的定位，

品牌也无法存在。