七夕情人节已经过去了，马上中秋节快要到了，相信很多企业又开始绞尽脑汁想促销方法，想如果在中秋节这天做一个活动，提升自己的业绩量。
回想当年天猫，把11月11号，明明是光棍节硬是玩转成了“天猫购物节”， 每年参与的商家数量和促销力度都裂变式的剧增，就在双十一那天创造的营业额也是惊人的可喜可贺，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。
而双十一也成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。然而现在再这么利用节假日做活动的策略以及不新鲜了，不新鲜也是事实，但是你可以换一种方式玩转节假日啊，用免费商业模式做赠品活动，换种思路，换种出路。
接下来壹玖袁国顺老师将从这五个方面进行全面阐述：
【1】送
相信很多企业最惯常用的促销手段就是送赠品，通过赠品来吸引客户进行转化成交。但是很多企业发现用了这种免费商业模式的方法，但并没有产生很大的影响，所以对此不再重视了。这是为什么呢？因为很多企业只注意到了不该注意的因素，从来没有注意过该注意的因素，比如我们只注意到：买100送200，再返300，再奖500.再送个按摩椅，是不是这样？有的认为，这样已经很惊喜了，绝对的超值了，但是被用多了，客户就不感冒了。
而当我们节假日用使用赠品时，壹玖袁国顺老师一直强调一定要注意到这几点：
第一件事：我们要考虑产品，产品分三大类：
第一类，是服务类产品
比如按摩、洗浴、理发；这类产品有一个特性就是这种产品是极虚的，那极虚的产品如何进行促销呢，如何玩转免费商业模式呢？就是你的产品不同，你所用的方案应该一定也是不同的。那么极虚的产品在做这过程当中，壹玖袁国顺老师强调必须注意一点：你的赠品必须采用实的，就是可以实实在在的拿在手里的。
如果你的赠品也很虚，那这个方案也许就不会成功，假设一下：来我这里做理疗送你一年的读书会，你自己思考一下，你会感兴趣吗？不一定！因为你的产品本身就是虚的，而消费者本身有一种心理，最渴望拿到一个实的东西在手中。如果你送的是实的东西，这还好。所以我们一定记得送赠品时一定要虚实搭配。
如果，本身产品是实的产品，我们就可以选择送虚的产品；
如果，本身产品是虚的产品，我们就必须选择实物的产品。
免费商业模式不是随便用的，不遵循这个基本规律，“送”再多也白搭。
【2】促
第二类，产品是生活必需品
就是我们经常说的快消品，就是高频的产品，什么纸巾、牙膏、洗发水、鸡蛋等等，那么这种商品直接优惠，杀伤力是最大的。为什么说直接优惠杀伤力最大呢，因为这些都是生活的必须品，基本上每天都在使用，购买的频率也是最高的，特别是毛巾，卫生纸，牙刷，油，米，面，鸡蛋等，当客户价格认知已经形成，直接优惠，简单容易操作，在加一些赠品（可以是虚的赠品或实的赠品）及其他公司引流券，稍微一做生意就火。
第三类，是低频的产品
如房子，装修，防盗门，密码锁，汽车，桌椅家具，电器大件产品等等。比如你买房，你最担心什么，什么房屋漏水、下水道不通等等；比如防盗门，最害怕什么，最害怕装了使用后会来回坏。壹玖袁国顺老师强调：在我们搞活动的时候，一定要给客户安全感，排到第一位，而不是忙着促销。因为人在生活当中消费的效率很低，如果使用一次比较费事时，客户担心使用带来麻烦，而这时让客户使用有安全感，这才是最重要的，承诺随时退款，终身保修，24小时维修，这时候再加赠品，你就生意火爆了。不然使用低频率产品时如果会出现很多问题，就算你送我再多东西，我相信很多人也不会选择购买。
高频产品和低频产品促销政策大不同，操作不当比踩雷。
【3】人
第二件事，我们要考虑地域，俗话说：一方水土养育一方人，那么你就会快速发现：地域不同，人是不同的，他的习惯也是不同的，比如你认为新疆人和河南人一样吗，内蒙人和广东人一样吗？因为我们可以看出来新疆人比较豪放，广东人会做生意，上海人理智消费……
其次我们还可以设想一下：你们认为在上海过春节有意思，还是回老家过春节有意思？是上海发达，还是老家发达？
壹玖袁国顺老师说：你们发现没欠发达的地方节日气氛比较浓，所以做免费商业模式的活动成果率就会很好。其实在发达地区节日气氛就没那么浓，他们的思想理解理智，所以如果做免费商业模式活动就不会那么火爆。所以地域不同，人文不同。
接着，又比如北上广城市的人白天工作节奏很快，都是选择晚上出去购物消费；而黑龙江则是早上开始消费。又比如做程序员的或者某些行业，都是白天睡觉，晚上才会出来消费，如果你不注意这些细节，你就达不到你预期的效果。
客户的收入，分高中低，低收入人群，做活动成功率高，有时直接降价促销就行。而高手日这人群不好做，千万不要送价格虚的赠品，他们对于送什么商机不感兴趣，要送就送有品质的，或者是名牌稀缺品尾货。对于中收入人群，可以送商机。’所以收入不一样，选择的赠品方案也不是一样的。
地域、人的消费习惯、文化、人群收入不同，免费商业模式的操作步骤大有讲究。
【4】景
第三件事，我们要考虑的场景，营造各种消费场景。比如我们做活动时，甚至可以去做一个色子，就是麻将桌上的那个四四方方六个面的色子。在做活动时，可以增加娱乐性，让参与度更高，用这种方式把赠品送出去，你试想一下，你的活动还不火爆吗，大家都喜欢去玩这样的游戏。
壹玖袁国顺老师说：营造的场景不一样，同一个产品销售产生的结果也是不一样的。
那我们来看看中秋节应该要营造出什么场景，那中秋节和中秋节营造的场景能一样吗，完全不一样。。每个节假日的营造场景不一样，比如中秋节更多人选择是回家团员，回家那总得要给家人带点礼物吧，孝顺父母，这时如果你在中秋节之前做活动，比如超市可以设置满1000送经济按摩椅，可以带回去孝顺老人；而国庆节更多的人会选择带着家人外出旅行，这时你可以在做活动时赠送旅游类的商品，像帐篷、烧烤架子等等这些东西回避你去赠送什么经济按摩椅效果好的多。
所以我们在设计活动方案的时候，选择产品的时候，不是选择你们想选择的，而是选择客户需要的产品。因为每个节假日都有自己的属性。
这是我们也来思考思考一下：中秋节应该营造一个什么的场景？
学会营造不同的消费场景，你的免费商业模式才算是入了门。
【五】由
理由，我们做任何方法、任何活动一定要有一个理由，就是一定要师出有名，一个能迅速吸引眼球的噱头，给消费者一个参与的理由。
相信我们身边很人多都是这么做生意的，搞了一个车队，按上喇叭，海报，成群结队的去大街上走几圈，这才做广告。这样也是会有一定的效果的。但是广告还会有什么效果，广告让大家直接联想到：第一点是否有套路，我不关心。
壹玖袁国顺老师说：我们其实做广告是为了做品牌，而品牌的核心是：把广告变成新闻，大家才会关注。把新闻变成热点事件，大家才会争着过来看。所以在你做方案的过程中，必须把你的营销方案、赠品方案做成新闻，再变成热点事件，这时你的生意就火爆了。
所以说，我们想要玩转好节假日的活动，就必须按这几步去走：产品-地域-习惯-文化-收入-场景-理由。
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