“三年不开张，开张吃三年”？拜托，不要再妖魔化翡翠了！

在许多人眼中，“三年不开张，开张吃三年”，不仅适用于古玩，也适用于翡翠。潜台词就是，黄金有价玉无价，翡翠行业是暴利。真实情况是怎样呢？从业近10年的珠宝哥哥今天就来聊聊这个话题。

讲真，很多卖翡翠的朋友怀念2012年之前的繁荣时代，真的是日进斗金，不管卖什么都赚钱，拿货价几百块的翡翠知道当时能卖多少吗？几千，甚至有商家敢卖上万块。利润到底有多高，自己算算吧。

珠宝哥哥所在的城市，在省委、省政府等附近的几条街上，聚集了N多家卖翡翠的店，大部分面积都不大，很少能看到顾客盈门的景象，但是老板照样赚的盆满钵满。因为，客户都是买来送礼的，不差钱。

但是，2012年以后，这样的日子一起不复返了。反腐力度的不断加大，买翡翠送礼的客户少了，因为即使有人敢送，收礼的人也不大敢收了，毕竟在风口浪尖上。以往备受青睐的翡翠摆件滞销，就是例证。

另外，随着经济进入新常态，整体消费不振，各个行业鸭梨山大，翡翠自然也不例外。为了出货，减价让利也成了越来越多商家的选择，价格越来越透明，内幕越来越少，客户还越来越难伺候、越来越不买账。

有朋友可能会说，不是都说翡翠可以保值升值，那商家卖不卖也无所谓，直接坐等升值好了。如果是2012年之前，这样做没什么问题，因为源头的翡翠价格不断上涨，终端商家的货暂时卖不掉也不要紧，账面上是增值的。

但是，从2012年到现在，翡翠行情没有止跌回升，许多商家手里压的货成了心病。虽然都知道翡翠是好东西，不过，卖不掉换不成钱，商家怎么要继续维持运营？哪里还有资金来继续更新货品，长此以往，陷入恶性循环。

珠宝哥哥熟悉的一个翡翠品牌，每月的总销售额不过100万元，可是存货的标签价接近1.5亿，按照这样的销售进度，即使停止采购新货，现有的存货也需要12年左右才能销售完。打折促销？又担心伤害此前实价购买的老客户。

生存，活下去，是翡翠商家的底线，不然，谈别的都没有意义。没有人知道什么时候翡翠消费会回暖，适当调低价格，让利给消费者，逐渐来降低库存，用一部分回款来更新更符合客户需求的货品，或许是困局下的趋利避害的选择。

当然了，如果企业实力很强，不差钱儿，不妨继续原来的经营策略，甚至可以考虑逢低囤积精品，以待翡翠行情转好时大赚一把。毕竟，从长远来看，翡翠消费不会一直低迷，毕竟中国人骨子里还是对翡翠情有独钟的。

有钱就压，因为你这钱做其他生意也不见得会很好；

没钱就不要压，因为你也没实力压；

这个时候，千万，千万不要借钱压货。