我们的大脑是如何进行“决策”的

不同的描述方式影响着我们的判断，废话少说，来看一个心理学的例子。

1、喜欢部分

想象你正准备去一个温暖的地方度假一周，旅行册上只提供了有限的信息，有下面这些可用的信息，你喜欢哪一个度假地点?

地点A：  一般的天气

                  一般的海滩

                  中等质量的宾馆

                  中等质量水

                  一搬的夜生活

地点B：  许多阳光

                  华丽的海滩和珊瑚礁

                  非常冷的水

                  非常冷的风

                  没有夜生活

2、取消部分

想象你正准备去一个温暖的地方度假一周，旅行册上只提供了有限的信息，有下面这些可用的信息，你决定取消哪一个度假地点的预订?

地点A：  一般的天气

                  一般的海滩

                  中等质量的宾馆

                  中等质量水

                  一搬的夜生活

地点B：  许多阳光

                  华丽的海滩和珊瑚礁

                  非常冷的水

                  非常冷的风

                  没有夜生活

在第一部分中喜欢哪一个?  67%的学生选了B。

在第二部分中取消哪一个?  48%的学生取消B。

同样的信息，但问题的措辞方式不同会对你决策产生重大的影响。

决策的自然方法是看那一个带来最大的收益或是减少最少的损失。

但事情往往会复杂一点，对于不同描述，让我们对收益和损失的感觉也不同。

再看下面一个例子

社区有两个牛肉店，其中一间称自己牛肉脂肪量为25%，另一家宣称牛肉瘦肉量是75%。

现让你买牛肉你会买哪一家?

85%的选择了后一家，这是为什么呢？因为75%瘦肉含量听起来更建康。

实际上两家的肉量是相同的！不同的描述就可以产生这么重大的影响。

要是问人信任哪家店?

73%的人选了第一家店。因为其明确告知了牛肉中含有多少脂肪。

同样信息不同的描述会产生不同影响，要想让店主得到信任就可以用一些可以支持信任的信息进行描述！

要想卖出更多牛肉，就用支持牛肉好的信息来描述！这样才可以影响消费者。