如何写一份完整的市场分析报告(适用于营销/产品)

框架:

1-市场容积分析

2-用户及场景

3-竞争力分析

4-策略及风险


无论是对于营销部门还是产品部门,在进驻一个细分市场前,需要进行多维度地市场分析。好的分析是成功的前提。做此类分析前,遵循大的原则:从大到小,由粗到细。

从大到小:行业——细分市场——本产品+竞品——重要卖点

通俗点可以是如下:

由粗到细:市场蛋糕多大——切蛋糕的哪一块——用什么优势去抢蛋糕——有什么策略去抢

1-市场容积分析

1.1 行业背景分析

可依据行业媒体或者前沿技术等发现有用信息,关注头部公司(例如BAT)的技术动态

1.2当前市场分析

可关注:艾瑞咨询/IT桔子/百度文库等资讯,通过对于市场数据汇总,得到有用信息

1.3规模和趋势

通过当下的行业与市场动态,对未来形势做预判,例如:预计市场规模,增长率等,可从艾瑞咨询/IT桔子/百度文库等找到有用信息

以上是为了发现市场蛋糕大不大,未来是否可增长,值不值得进入

2-用户及场景

2.1用户规模

可关注艾瑞咨询/IT桔子/百度文库等资讯,通过对某类型用户进行数据汇总,得到大数据。例如:短视频用户近几年的使用人数,中国网民基数等

2.2用户画像

通过对人员典型特点汇总分析,归总抽象为一个虚拟人物,代表某一类典型用户

2.3用户需求

通过访谈,问卷,群信息收集等各类渠道,收集用户真实需求,并进行重要权重排序

2.4使用场景

同2.3,收集用户使用场景,进行重要权重排序,例如:33%通勤路段,21%午休时段等

2.5现有的解决方案

现有的产品或者模式,穷举当下的处理办法,为后续做优化准备

以上是为了发现市场蛋糕里,切哪一块更有前途。一定要定位到问题,未来才能有可施展的空间。

3-竞争力分析

竞争力分析就是对自身和竞争对手的当前和未来进行分析

3.1市占率分析

将企业与市场的总体做对比,可针对销售量,销售额,细分市场占有率等维度做分析

3.2财务占比

财务状况分析维度:本产品和本公司的盈利能力,产品的成长性,公司负债情况,产品成本分析等

3.3创新能力分析

分析维度:推新速度,科研费用占比,渠道创新,管理创新等,这个部分可以参考一家很典型的公司:字节跳动。其对于产品矩阵的构建,产品推新速度,人员管理上的思路都很值得借鉴。

3.4重要领导人分析

都说人的思维是带有经验传承的。尽可能调查全面并汇总领导人的基本资料,通过对其成长经历和个人素质分析,可以得到一些大方向的指引,同时如果竞争对手发生领导人变更要着重注意,是否有新动作。

3.5分析方法

常用的有:波特五力法,SWOT分析法,4P/4C理论,PEST分析,波士顿矩阵

以上是为了:发现发现自身的竞争优势和竞争劣势,有效的放大优势,尽可能规避劣势

4-策略及风险

4.1产品迭代

从前3部分得到产品的未来方向,列举可做的功能点,做权重分析,规划产品迭代的时间和功能

4.2营销策略

同上,从前3点得到的营销数据,进行未来的营销策略制定

4.3运营策略

同上

4.4营收策略

同上

4.5风险防范

此点需要重点注意,虽然新产品入市,为了快速抢占细分市场,需要求快而非求稳,通过快速迭代和抓住行业细分市场的需求进行快速拉新促活。当产品DAU达到一定量级,标准竞品或者类似竞品可能会做一定的动作。在前期,针对自身的短板需要做好必要规避。

例如:滴滴的顺风车,原本是为了扩展市场,将私家车临时接单的需求也考虑进去,放松人员信息的校验必然加大乘客人身危险;Tiktok海外遭印度封禁,理由是内容低俗不利于青少年观看,同样是为了扩大市场,将视频内容惊奇刺激效果放大和重推,未成年人员审核放松,必然会加大人员知识获取的偏差。还有更多的产品亦是如此。

此部分需要在开始的前期,即需要重点思考。

以上是为了:走得更长远

很多时候,我们总觉得行业,岗位差异很大。但其实是真的大,还是缺少了一些连通的思考?

学习和学到,重要的不是学习的途径,而是知识的再转化。

希望看到这篇文章的每个人,都认真思考。

你可能感兴趣的:(如何写一份完整的市场分析报告(适用于营销/产品))