亚马逊运营面试问题实操

问题简介

1.自我介绍

2.上家公司运营哪个站点，业绩怎么样

3.主要产品类目是什么

4.广告分析怎么做

5.怎么做listing优化

6.有哪些站内外资源

7.怎么进行提升排名

8.怎么做一个产品成爆款

9.库存问题

1.自我介绍：姓名，年龄，来自哪里，学历程度，性格。工作经验，具体操作站点及业绩。

注意事项：你是谁不重要，面试官不记得你的名字，但会记得你的业绩。根据你的站点和业绩程度，对你的情况进行归档分级。以此确定他下方面提问的重点方向

2.运营站点和业绩：站点可以说真实情况，业绩可以稍夸大一些。没关系的，因为你说完后，面试官也会把你说的减些水分。根据细节提问会缩减10%-50%不等。

3.产品类目是什么：实际情况告知。很多公司是3C类产品，3C竞争激烈但市场巨大。且3C分为多个类目，在 不告知具体产品功效及名称可以透露大概的类目。面试官会根据经验判断这个类目是否能产生你说的业绩。不要告知明确产品，一是选品是亚马逊拉开差距的很大原因，这个信息很重要，告知对方是违背职业道德的，另一方面可能被面试单位别有用心的利用，形成与你上家单位的竞争关系。

4.广告分析怎么做：先上自动广告，除了看热度词和转化率高的词，还要看广告的转化率如何。转化率不行的话就可能要反思listing。和关键词第一页的竞争对手文案对比，主要是优化标题、5个卖点的前3点、图片、商品描述的前3句。后期主要是价格调整和图片精修，不要过于频繁的调整listing，防止权重降低，销量拉低。

后期主要是看手动广告的关键词热度，随时观察acos和转化率，及时调整竞价。

5.怎么做listing优化：要点是 1.参考关键词首页的竞争对手产品的文案 2.标题简约顺口，5点描述使用可爱图标和总结词 3.关键词多搜索几次，看排第几页，可以多次修改 4.找专业人士拍图和精修 5.找当地人进行文案润色

6.站内外资源：站内流量入口和站外推广平台

7.怎么提升排名：影响排名的因素主要有7个：销售量、review数量和评分及评分时间，QA数量，转化率、价格，ord比例、listing完整度及相关度。销售量最简单的办法是刷销量和测评，刷QA，价格由最低到螺旋式上升，这样转化率提升了，排名自然上去了。

8.怎么做成爆款：首先要声明，一千个人或许有一千个办法去做成爆款，每个人想法和思路不一样。我认为，首先是了解产品和了解行业情况，看产品的卖点和其他同行的痛点，我们的产品有没有解决他们的痛点，如果没有解决，会不会造成后期的损失，比如退货严重，差评较多等等。

再是文案编辑，优化；再是比例刷单，刷测评和销量，提升排名；调整价格，最低价到螺旋式上升

9.库存问题：每天后台要去看下库存，近七天平均销量的20天的量，库存够不够。一旦断货，排名会断崖式下跌，再做起来会比较困难。旺季的库存是平时的2倍准备量。

10.细节问题看各公司的招聘要求，有的公司会问的很细，除了检验你是否真的做过，也有可能是借鉴作用。有的公司会说，你来做吧，我们注重的是业绩如何。

以上基本是面试的一些基本问题，祝各位早日找到心仪的岗位。