王双雄：有结果的“画面”，才容易让客户付钱

微远商学院的优秀学员们，我是王双雄！今天给大家带来的主题是：有结果的“画面”，才容易让客户付钱！

其实，人的大脑无法感觉几率更多的时候是线性思考，你知道吗？这里面有一个很深的秘诀。

我举个例子，让你给我五毛钱，我给你一块钱，你愿不愿意做这个事情？你可能不太愿意，为什么？因为你会觉得有点浪费时间，一块钱没多少，这不值得，对吧。

那我们换一下，你给我一块钱，我给你一张有机会中奖100万的彩票，你愿不愿意拿一块钱买这张彩票？你肯定是愿意的。这同样是一块钱的价值，为什么你又愿意了？

你看这人的大脑就很有意思，它没有办法去判断几率，只能是线性思考。觉得100万彩票价值更大，就算中奖的几率可能只有100万分之一，也就是人们的大脑只会记住100万，这个数字很大，但它并没有办法去评判，只有100万分之一的中奖几率。

你先尝试理解一下，我再讲一个例子，让你更加清晰。

假设现在有一把枪，抵在你的脑袋上，而这把枪里只有一颗子弹，但它有六个弹夹，就是说只有一个弹夹里面有子弹，其他五个是空的，那你愿意花多少钱买这颗子弹？这把枪开枪，有1/6的几率把你打死，假如你有600万的话，很可能愿意花100万来购买。

但现在换一下，假如说现在弹夹里有六颗子弹，你愿意花多少钱来买这六颗子弹呢？我敢打赌，你肯定愿意花600万来买。

随着几率的变化、概率的变化，人们可能不会去思考概率，只会想着六颗子弹，我肯定会被打死，那我要花全部的钱，确保安全。但他不知道，其实只有一颗子弹的话，1/6的概率也可能会把他打死，而他却只愿意花100万。

所以说人很奇怪，人的大脑很有意思。

大部分人应该都经历过，以前那种招商会或舞台型的成交，你会发现，他在台上讲的那些数据，进行仔细的推导，其实都是错的，他不一定能做到那样的结果，但他就是敢那样承诺。

因为你可能没有听过那些数据，不会去判断，你只听到了，原来做的好，就可以买宝马车，甚至可以买路虎、劳斯莱斯，对吧？你就只记住了这些，也就是潜意识更多的是线性思考，会记住那些可感知的画面感。

一旦这些东西要进行仔细推导的，要算算术题的，潜意识它就记不住了，明白吗？

这是可以用在很多方面的，就是你必须要明白，很多时候你的客户，对你的数据不一定能判断准确，不一定有这个逻辑能力去判断这些数据。但是他的大脑，对于你承诺的那些有画面性的结果，是很容易感知的。

也就是说，你的重点要多放在一些有画面的结果上，在客户的潜意识里，创造很多得到结果之后的世界，借此激发他的需求，从而让他想付钱，更快速的满足他的需求。

所以，有结果的“画面”，才容易让客户付钱，你清晰了吗？