78-小民-第二课04天作业#裂变增长实验室#

我现在正在准备帮一个中医老师做中医馆开业引流活动。

目的是用中医老师原有的深度客户作为种子启动量，通过裂变活动，引流更多的对中医认可的人来店免费体验针灸理疗。

昨天简单做了用户分层。

我们准备A/B/C三个微信。

A为深度信任粉丝。对于深度信任粉丝，他们应该是最好的裂变的动力源，那么对于他们最好的营销，就是设计一套合理的分销机制，让他们为我宣传口碑的同时，又可以赚到相应的、或者超出预期的好处，这样就可以产生源源不断的新鲜的C类客户。

B为体验过或消费过一次的，包括通过超低价促销来的用户。他们对我们只是体验过，还没有深度了解我们的产品和文化，但是对中医针灸是认可的，那么我们针对他们营销的产品就是打造实惠的产品或套餐，吸引他们重复的体验，当体验数次后，重复消费了，即会升级成A类粉丝客户。

C为引流来的陌生客户，就是引流来的，包括免费体验的，和未体验过的客户。对于他们的营销是：向他们输出中医针灸理疗的价值，理念。可以是知识分享，可以是朋友圈养熟，可以是免费诱饵。尽量吸引他们来到店里做实际体验，这样就容易促成初次付费的动作。体验过并初次付费的，即升级成B类客户。