踩盘

1.先了解踩盘目的。为以下提供真实、详细、有价值的参考:项目拿地价值，楼盘前期定位，制订价格策略，挖掘营销卖点，学习包装手法，增加产品亮点，把握市场脉搏。最终总结转化成对本项目的启示，也成为自己工作成果的价值。

2.制订踩盘计划。路线和看点提前熟悉和做好规划。定了项目:项目初步网络了解，判断前往市调的价值；没定项目:项目看点和原因，确定明踩还是暗踩，有资源优先明踩，没资源也优先明踩，因为多数开放心态的项目还是欢迎明踩的，比如上湖，否则是会占用接待名额，属于浪费别人时间和精力的表现。一般同行自带气质，尤其是人多于3个时，暗踩暴露的可能性太大，这种情况下就离一无所获差不远了。

3.多听多问。带着疑问来，找到答案撤，当然，不是所有问题都有答案，剩下的就要自己思索。有目的的问，除了网上找不到的、拿的准的，因为在此之前已经网络市调一遍。一般如营产品概况，经济指标，用材用料，营销手法，案场管理，物业管理等等。

4.写份汇报。尽量详细，算作备忘。如果时间紧急，哪怕是简报。可以至少包含项目概况——让读者了解这个项目，也就是踩盘背景；经过最大程度分以后去伪存真的所见所闻——也就是对分析项目有价值的信息；总结分析——每次报告，必有分析和总结，别忘了来干什么的，别忘了尽量有深度。

这些，最后终将成为自己所得，要么接待客户谈资，要么用于投资自住...不一定什么时候就会用的到。