读书笔记（即兴演讲）

《即兴演讲》是一本关于如何通过演讲提高领导力，提高影响力的书，是一本实用型的工具书。如何提升个人领导力的魅力，使得自己的讲话更具影响力？

在做好即兴演讲演讲之前，先做好前期的准备工作，包括：

首先，要改变思维，改变思维的第一件就是要拥有领导者意识，其核心就是要有想感染他人的欲望。我们要能够想要影响别人，这是第一件事。第二要懂得注意场合，语言的准确性和自信程度是很重要的。再有是要注意自己谈话的价值，你所输出的内容能不能给对方带来不一样的信息。

第二，要善于倾听。倾听分三个层次：一是身体倾听，做到身体前倾，给人很明显在倾听的感觉：二是大脑倾听，要听出他想表达的是什么意思；三是用心倾听，就是听出别人要表达的意思和目的，也能听出他的情绪。

第三，要保持真实。保持真实的方法：一是专注，专注此时此刻对面的人跟你说什么，你想跟他说什么；二是，分享你的想法，跟深层次的就是分享你的信念和价值观；三是，分享你的感受，你的难过，你的嫉妒，你的沮丧，你的脆弱等等，讲出你的感受，对方会觉得你真实。四是，分享你的故事，分享故事能让你立体而丰富，能让你显得更加真实。

四是，要保持尊重，这一点是要在自己身上做准备，谈话中要保持尊重，尊重上级，尊重品牌，尊重公司，尊重同事，尊重自己。

接下来就是即兴演讲这个工具的内容：给出了具体的讲话脚本，就是如果你希望把一个事情说明白，最好遵循这样的脚本，包括四个，即抓手、要点、结构体和呼吁行动。

（举例：比如一个同事要上台去演讲，你打算给他打个气，鼓励他一下。第一句话，我非常想听你的演讲，这是什么？抓手，吸引到他的注意力。接下来第二句就是要点，现在是我们与这位客户建立关系的绝佳机会。这是你的观点，一句话能够说清楚。接下来用结构体来论证时，我知道他们要选一个新的供应商，而他们想要的产品真是我们所提供的，这是一个论证的过程。论证为什么这个人对我们很重要。最后呼吁一个行动，我相信你能够做到，这就是一个简单的即兴演讲。）

抓手，就是要引起注意（比如在电梯里遇到你想要跟他聊两句的人，就说我正想要找你，有个事我相信你会有兴趣），警惕消极的抓手（恕我直言，我说话比较直，我说话比较难听等等）。

要点，就是你今天谈话的观点。要用一句话提炼出要点，要有吸引力，要承载你的信念，积极正面。观点是谈话中必须保留的，可以没有抓手，没有结构体，但一定有一句话提炼表达出你的观点。

结构体，可有几种常见的结构体：一是时间顺序，先发生什么，后发生什么；二是原因模式，比如，我觉得我们会有很好的合作，原因一，原因二，原因三，列举原因证明你的观点；三是方法模式，比如，我们可以用这样几个方法在互联网上推广，方法一、方法二、方法三；四是情况和应对模式，比如：最近遇到棘手的问题，可能需要董事会的支持，说明发生的情况，然后我们是怎么做应对的，那么现在大家可以表态，这就是方法和应对模式。

呼吁行为，所有的即兴演讲到最后是一定要对方干点什么，比如，那么我想听听您的意见；我想听听您发表您的观点；我们今天需要做出一个决定；我相信这件事你们一定可以做得很好；接下来咱们就尽快达成协议等等就是呼吁行动。

我们一定要善于抓住和每一个人说话的机会，运用这种说话脚本，多加练习，把即兴演讲练到炉火纯青。