关于云POS指标的思考

最近一直在忙于云POS推广，作为市局，重心在考核上，因为考核是指挥棒，能促进工作的开展。

在考核指标的设定上，特别是扫码笔数，考多少算是达标，15，20，50，其实每个户有自身的特殊性，很难把握，如果找数据支持，考虑同档位的扫码笔数的平均值，或是同业态的均值，都可以。

亦或，以客户自身上周期扫码情况为标准，或许更为直观。

考核是为了什么？用格物致知的方法来看，先排除不是为了考核而考核。考核的目的是让零售户用好云POS，让我们可以获得数据，如何用好，或是如何才算用好？就需要一个标准，达到了就算用好，那标准怎么设定，用客户的历史数据可以，更具有代表性，历史数据如果没有扫码笔数怎么办.，或者说扫码笔数也不能代表用的好 ，卷烟的销量或是库存是否可以作为衡量标准，客户的购进量是不会作假的，所以库存也是真实的，根据客户的库存和历史购买情况，确定客户销售是不是吻合，一是总量的吻合，二是单品牌的吻合，主要考虑的是主销排号，亦或是上柜排号，判断其销售情况，看与扫码销量是否吻合。

总结一下，一是同档位，业态扫码笔数可以参考，二是历史扫码笔数，三是历史销量与扫码销量的吻合度，总量和单品，单品考虑畅销或上柜。再结合时段，天数，客户的扫码情况就真实可靠了。