Public Relations P3 : The Persuasive Approach

简介：人们现在对陌生人说的话保持怀疑，信任度比较低。公共演讲者必须要懂得如何说服观众去接受一个方案，一种思想，或者认同某种行为。吸引他们的兴趣和情感，展示他们最感兴趣的点，和获利点。你的听众会更容易相信那些观点来自相关，已验证的数据。

目标：

＊使用劝说方式，用情感结合事实，脱稿演讲

＊劝说听众接受你的观点，使用标准的劝说技巧

＊使用至少一种视觉工具来帮助更好的理解观点

时间要求：5-7分钟

作为公共演讲的一项重要的技能，就是劝说你的听众接受你的观点，建议，实践你的主张。现在的听众喜欢保存怀疑的态度。他们倾向于相信公司，组织，和政府部门；但他们不相信个人，即使相信他们也是保持小心的态度。

建立信任

如果对方不相信你，他们将不会帮助你，或者接受你的建议。你必须先赢的人们的信任。你需要完成以下事情：

＊坦诚相待，关于你自己，关于你的公司或者产品

＊实事求是，什么能做什么不能做

＊与公众交流，回答问题，提供信息

＊对公众展示关注的领域，目标以及兴趣

你也可以通过事实来支持你的立场。听众更愿意相信你提供的相关事实数据，以及你所引用的资料信息。

其他原因

信任不仅仅建立在事实和逻辑，也同时建立在其他两个方面。

利己主义

听众会因为利益相关而被激励。一条建议容易被接受是因为它能引起听众的个人需求以及信念。记录这些利益点，从听众的角度而不是从你个人。通过收集你需要的但是并不容易得到的信息，来决定哪些是听众需要和感兴趣，是准备一片劝说演讲中最难的任务。你也许需要查询图书馆里的研究资料，读报告，与相关人士交谈获取你所的信息。

情感

演讲中使用幽默，恐惧，戏剧或者激动，让听众更愿意接受你的信息。一个相关的笑话，会让听众更容易接受你的意见，也带走他们因为你特地制造的害怕气氛。一个故事必须要营造吸引他们的点。如果要号召听众采取行动，一个强有力的戏剧性的结尾会起到很好的激励作用。

构建你的演讲

一个演讲需要非常仔细的准备。如果你表现得太具有进取心，固执，你的听众会表示不信任。而如果表现不够强势，他们也会无视。如果你想表现的有诚意，友好，注重你的听众。以下的建议会有所帮助。

1.表明立场，确保听众知道你的想法。

2.展示你的建议是跟他们的利益息息相关，而与他们的目标和信念并无冲突。

3.示意听众将获利于你的观点跟立场。

4.告诉听众他们根据你的观点能做些什么。

确保知道相反的意见，尽管你的听众还没有意识到。明白相反观点的意思；然后解释缺点。并为此准备充分的事实依据。当你解释相反的观点存在，你的听众会愿意去聆听，考虑你的观点。

开始演讲

听众会愿意相信你，如果你是脱稿真诚表达，让人信服的观点。否则他们会认为：如果你确实相信这个，那为什么还需要念出来。记忆演讲的提纲，不设置确切词汇选择。这将有利于你发展让人信服的演讲模式，以及演讲时演绎你的真诚。预演几次，这样说得更流利；但是不要去背诵整个演讲。

展示出来

演讲中将涉及到的数据，需要运用设备展示出来。我们生活在一个视觉的社会，如何运用视觉工具是非常重要。

选择适合主题的视觉效果工具，电脑视图软件，投影仪，宣传册，海报，电子投影仪。无论你选择哪种，演练时必须多次操作，直到你熟练为止。

你的任务

准备 ，演练，准备5-7分钟演讲内容。确保将善意和信任借助事实，逻辑，情感以及他们关心的利益点传达到听众。至少使用一种视觉工具，传递信息提高演讲品质。使用有效的口令号召总结演讲。

---

本月底准备做这个speech ，会把稿件已经部分视频上传，开始speech之路。