销售话术(套路二)

                            电梯演说

「电梯演说」在很多大型的咨询公司非常盛行，已然成为所有人的必修课。他们认为：再复杂的一个项目，如果不能在1分钟说清楚，都说明表达能力欠缺。这个套路的本意就是：即使与别人在电梯间的短暂相遇，你也能清楚准确的表达观点。

「电梯演说」在向大领导或者重要客户阐述时非常有效，因为他们时间有限，且还想听到层层到肉的逻辑表述。

共识问题：这是一个铺垫，为了引出你下面的观点，且记这个问题一定是大家都已经认可，不存在争议的问题，否则很容易在根上就被否定掉。

核心观点：这一步非常重要。

    首先，它是共识问题下面的一个分支；

    其次，剩下的步骤都是为了证明这个观点；

    最后，你的解决办法也是要应对这个观点。

证明观点：用一句话说明怎么得出的核心观点。

量化支持：一定要用数据支持你的观点，这样才容易让人信服，要知道你面对的可不是一般的屌丝。

解决办法：如果前面几步做的很好，这一步就顺理成章了。

                                 

如果我想说我这篇干货文很值得一读，我可以这样用「电梯演说」：

共识问题：在职场上沟通表达是一项非常重要的技能。（不会有争议）

核心观点：沟通表达能力强的人，会更容易获得晋升机会。（提出我的观点）

证明观点：良好的沟通表达会增强你的社交能力。（证明我的观点）

量化支持：具有较好的社交能力的管理者比其他人晋升的机会高出2.7倍。（卢桑斯的一项调研）

解决办法：好好看看我这篇文章吧，能提高你的沟通表达水平。

电梯演说套路比其他套路都复杂，也是需要你提前做些准备的，但从展示效果来看，无疑是最强的。