内在动机和外在动机 20200122 晨间日记

驱使着人们做事的，有两种动机：内部动机和外部动机。以内部动机为主的人，使用的是内部评价体系，更在乎的是内在感觉；以外部动机为主的人，使用的是外部评价体系，更在乎的是评价、认可、数据和金钱等。使用外部评价体系时，谁控制着评价标准，谁就控制着你。

分享一个寓言故事，一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去后，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，说：“你们让这个变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点前表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一点。15美分还可以吧，孩子们仍然高兴地走了。第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒：“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了。

这个故事在不同的地方看到过，对应到内外部动机来分析，很恰当。最初，驱动着孩子们玩耍的是他们的内部动机——开心，但老人通过给他们发钱，成功地把他们的内部动机变成了外部动机——金钱。而金钱又控制在老人手中，所以就等于老人控制了孩子们的行为，最终，他实现了把他们赶走的目的。

故事中老人和孩子的关系，也可以引申到领导和属下的关系，还有父母和孩子的关系。孩子一开始学习的内部动机是好奇，有多少父母硬生生把内部动机变成了外部动机——分数、赞赏。孩子动作慢，拖拉磨蹭，需要坐在边上看着才能做作业，问问自己，是不是变成了故事中老人的那个角色，而且还自以为为了孩子好。

【下一步行动】

时刻提醒自己：莫忘初心，同时也警惕自己，不要被外部的压力让自己不自觉变成了那个“老人”。