2020-11-11

双十一给企业布置的数学题，要比给消费者布置的数学题难多了。消费者做错这道题，还有挽回的余地。而企业做错了，不仅是教训，也是损失。

 01  

愈加疯狂的双十一

今年双十一，比往年提前了10天。官方说提前10天的原因，是为了减缓物流压力。

但谁又知道，官方这么做的原因，也许可能只是为了拉长今年双十一的战线。以便在漫长的双十一期间，持续不断地搜刮打工人们的腰包。

而且目前看来，因为有了前10天的营销战线蓄力，今年双十一各个电商平台都迎来了成交额的大爆发。

北京时间，2020年11月11日，还没过0点30分，天猫的成交额就突破3700多亿，远超去年2019年的2684亿成交额。

京东也不例外，不到0点10分，成交额就突破2000亿，距离去年2019年的2044亿成交额只有一步之遥。

 02  

双十一并非所有企业的狂欢

只能说今年的双十一的确足够狂欢。

这里不得不承认电商的伟大，在不到半个小时的时间，双十一的打工人们，就创造了津巴布韦3年的国民生产总值。

但我们必须要认清一个事实，就是每年的双十一狂欢，只是电商平台和消费者的狂欢，而不是多数企业的狂欢。

其中对多数企业而言，双十一不仅没有狂欢，反而有道不尽的艰难。尽管参与双十一促销活动，确实能够给企业带来或多或少的销量增长。

但双十一带来的销量增长，却很难给企业带来直接的利润增长。各个电商平台高额的商品抽佣，竞争对手激烈的压价，无不致使企业的销售利润大幅度缩水。

 03  

在狂欢中突围

可以说，双十一带给企业的根本不是什么狂欢，而是奋力突围。

突围成功的企业才能叫做狂欢，不能突围的企业就只能站在一边抓狂。

对企业而言，双十一的本质不是什么狂欢，而是一场企业与企业的激烈对峙。对峙平台，对峙竞争对手。

参与双十一的企业与品牌，不仅要与电商平台对峙，尽量减少自己每一单的商品抽佣，以此提高自己的利润率。

还要与竞争对手对峙，时刻关注对手的价格以及搜素排名，避免失去价格和搜索排名优势。

 04  

双十一给企业布置的数学题

现在的双十一，对消费者是一道复杂的数学题，对企业也是。

如何在双十一期间增加企业销量的同时，减少企业的营销成本，提高企业的销售利润，这一点也不比消费者购物时所算的数学题简单。

算错双十一这道数学题，企业比消费者承担的风险更大。

企业在双十一期间所作的每一个营销决策，都关乎企业最终是否能够盈利。毕竟消费者买后不喜欢，还可以7天无条件退货退款。

但是对企业而言，每一次营销决策做出之后，就意味着决策所用的时间以及资本，都将作为无法挽回的沉没成本。

如果后面双十一的盈利不能抵消这部分沉没成本，那企业就只能承受亏损。

 05  

结语

对企业而言，每年双十一狂欢背后，究竟有多少不为人知的辛酸，我们不可得知。我们多数人，都只看到了双十一光鲜亮丽的一面。

我们只看见各个电商平台的成交额每年以百亿、千亿的速度蹭蹭往上涨，天猫突破3723亿，京东突破2000亿，上百个品牌的销量过亿，甚至超10亿。

但我们是否能够想象到，这其中又有多少企业和品牌，在这场狂欢背后亏得血本无归。

双十一，势必只是少数企业的狂欢。对多数企业而言，双十一更像一场突围。这要求双十一期间企业的每一个营销决策，都必须足够精确。

双十一给企业布置的数学题，要比给消费者布置的数学题难多了。消费者做错这道题，还有挽回的余地。而企业做错了，不仅是教训，也是损失。