Life Club 獲獎者故事 Part1_02 如同為親人提供建議

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「永遠不要放棄你開始做的任何事情。」

Alene Poh,新加坡 - 四次合格會員


如同為親人提供建議

健全理財規劃的堅定信徒,Alene Poh給每一位客戶的建議,就像她給她愛的親人建議一樣。

“我確保我投入 200%的努力,分享和教育我所遇到的每一個人,瞭解為自己和親人填補保障缺口的重要性。”這位在公司新加坡五年的專員表示。

她還認為,保險是在健康良好而非富有的情況下購買的。

她的一個客戶只有一份保險契約,為重大疾病支付新幣10萬元。這是他20多歲,還年輕健康的時候買的。最近,Alene幫助他辦理了他在2017年心臟病發的理賠,雖然他想要購買更多,但 是,他沒法這樣做,因為他的心臟病發作,不再符合標準。

“能夠購買保險是一種幸福。”她說。

發自內心的行為

Alene 明白,保險對一些人來說可能是一個很難理解的主題,所以她所做的就是使用道具,比如樣本支票。她解釋說,通過購買保險,人們基本上是在寫一張一定數額的支票, 在死亡、絕症、完全永久殘疾或重大疾病的情況下支付給自己。

但有些潛在客戶很難去接觸,因為他們不相信或不覺得自己需要保險。即便如此,她還是相信向 客戶展示事實,相信自己把他們的最大利益放在心上。她向他們解釋,讓自己和親人受到保障, 是一種愛的行為,來打動客戶的心。

她說:“如果你一直把客戶的利益做為你的首要任務,並始終謹守你在工作中的價值觀,依我來 說,這價值觀就是提供適當的建議給所有的客戶,你肯定有資格加入Life Club。”

她生活的一個座右銘?

“永遠不要放棄你開始做的任何事情。你放棄的那一刻,你就輸掉了戰鬥。這適用於你生活中所做的一切。”


此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事,是關於他們勇氣和決心的故事。

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