Life Club 獲獎者故事 Part1_02 如同為親人提供建議

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「永遠不要放棄你開始做的任何事情。」

Alene Poh，新加坡 - 四次合格會員

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如同為親人提供建議

健全理財規劃的堅定信徒，Alene Poh給每一位客戶的建議，就像她給她愛的親人建議一樣。

“我確保我投入 200%的努力，分享和教育我所遇到的每一個人，瞭解為自己和親人填補保障缺口的重要性。”這位在公司新加坡五年的專員表示。

她還認為，保險是在健康良好而非富有的情況下購買的。

她的一個客戶只有一份保險契約，為重大疾病支付新幣10萬元。這是他20多歲，還年輕健康的時候買的。最近，Alene幫助他辦理了他在2017年心臟病發的理賠，雖然他想要購買更多，但 是，他沒法這樣做，因為他的心臟病發作，不再符合標準。

“能夠購買保險是一種幸福。”她說。

發自內心的行為

Alene 明白，保險對一些人來說可能是一個很難理解的主題，所以她所做的就是使用道具，比如樣本支票。她解釋說，通過購買保險，人們基本上是在寫一張一定數額的支票， 在死亡、絕症、完全永久殘疾或重大疾病的情況下支付給自己。

但有些潛在客戶很難去接觸，因為他們不相信或不覺得自己需要保險。即便如此，她還是相信向 客戶展示事實，相信自己把他們的最大利益放在心上。她向他們解釋，讓自己和親人受到保障， 是一種愛的行為，來打動客戶的心。

她說:“如果你一直把客戶的利益做為你的首要任務，並始終謹守你在工作中的價值觀，依我來 說，這價值觀就是提供適當的建議給所有的客戶，你肯定有資格加入Life Club。”

她生活的一個座右銘?

“永遠不要放棄你開始做的任何事情。你放棄的那一刻，你就輸掉了戰鬥。這適用於你生活中所做的一切。”

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此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

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