亚马逊手动广告出价和匹配技巧

这是我每天一篇文章的第19篇。

做亚马逊的人应该都了解过亚马逊的A9算法，简单点来讲，就是购物搜索引擎算法，其购物的属性决定了转化率在整个搜索权重中占据着重要地位。我们做广告的目的就是实现更多的转化，所以，在广告的排名中，竞价只是作为其中的一个参考变量，而转化率在很大程度上影响着排名。在投放广告的同时，最重要的是为客户提供优质的产品和服务。

我们都希望做广告能最大的节省成本，却又能带来转化。那么有两个方面是要特别注意的。

1，出价技巧：出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金，如果高出$1美金以上，就没什么必要。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。这个和淘系直通车的算法是一样的，也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般也是由转化，账号表现和出价bid共同决定。

2，匹配方式

亚马逊上的关键词有三种匹配方式：广泛，词组，精准。

广泛匹配的曝光度最高。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词，就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误，单复数，相似关键字、不讲究顺序等等。比如shoes men, 可以匹配到 shoes men, men shoes, waterproof shoes men, shoe man等. 这种匹配可以接触广泛受众群体，潜在用户更多，但是针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。如果产品比较冷门，受众非常少，可以用广泛匹配提高展示量和点击量。

短语匹配是在你设置的关键词的前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等。但是词的顺序必须要保持一致。还是以shoe men 为例子，它可以识别 shoes men, waterproof shoes men, shoes men waterproof,   waterproof shoes men lightweight. 但是不能识别waterproof men shoes, 或者 shoes waterproof for men等。

它比广泛匹配包含更精准的定位，花费更少，但是获得的展示次数少。

精准匹配即客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或与广告关键词十分接近，这种类型只能识别单复数，ing等简单的形式。比如waterproof shoe men, 就只能匹配waterproof shoes men 和aterproof shoe men, 不能匹配 waterproof shoe men lightweight. 它是限制性最大的匹配类型，但与顾客搜索的相关度最高，可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。

匹配类型也一般是先从广泛匹配开始，然后慢慢的从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做精确词的广告。