品牌在B站如何打造爆品？虚拟IP带动品牌形象渗透B站圈层

近年来，B站不断涌现虚拟形象主播，据统计虚拟主播的人数自2020年3月开始显著增长，打赏收入同比增长183%。

2020年7月9日晚，虚拟主播菜菜子Nanako亮相B站。一时间直播间鱼贯而入众多观众，据悉菜菜子Nanako真实人声是由小品演员蔡明录制。

不仅如此，贝拉Kira7月生日会直播后虚拟博主首次入围万人舰队，11.2日珈乐Carol跃居万人舰队第一。这也是虚拟主播继完成入围万人舰队成就后，解锁成为万人舰队第一的又一成就。

可见在B站，虚拟人物的涌起深受用户喜爱。

 

同样，入局B站的品牌也没有放过这一商业机会，部分品牌也在创立自己的虚拟人物。

以伊利优酸乳为例，“小优”就是伊利优酸乳的虚拟形象，以优酸乳主色调黄绿为重点色，明黄色的短发萌妹，衣服上标有优酸乳的logo，成为优酸乳在B站的代言人。

 

此次B站跨年晚会主要赞助商就是优酸乳，官方推送的晚会活动介绍界面中附带了优酸乳“新年优宇宙干杯选乳汽”的活动入口，为优酸乳产品——乳汽在新年前得到一次平台内大范围的宣传，也将虚拟IP小优带给更多的用户。

不仅如此，优酸乳乳汽也布局了UP主投放，没有忽视内容营销在B站的渗透力。

优酸乳选择与百大UP主徐大虾咯合作，利用百大UP主的高曝光率和粉丝传播力优势为产品造势。飞瓜数据（B站版）显示这支作品播放量近400w，超出UP主平均水平62%，这在头部UP主实为少见。

 

视频主要以产品露出为主，并不以产品介绍充斥在整个视频中，而是侧重内容满足观众，满足观众感官，在视频中露出产品，潜移默化间渗透观众心智。

此外，优酸乳还投放了另一位百大UP主凉风Kaze，视频同样受到百万用户的观看，飞瓜数据（B站版）显示超出UP主平均水平近20%，UP主发布其视频栏目《阅片无数》，以念粉丝投稿为主，解说各种影视桥段，深受粉丝喜爱，在节目末尾为优酸乳乳汽进行宣传，一方面不影响观众感官，另一方面利用自身粉丝量级优势为优酸乳推广产品造势助力。