《学会洞察行业》Part 2-提出假设

一、探寻问题的边界

界定问题，也就是理清问题的范畴或脉络，不仅是分析行业时需要做的工作，也是其他工作中必不可少的步骤。界定问题一般包含了几个步骤：

有没有/可不可能有问题或机会？

它在哪里？

为什么存在？

我们能做什么？

我们应该做什么？

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孙正义的“道天地将法”

1、所谓道，就是利用信息革命让人们愉快，这是软银的整体使命。

2、所谓天，指的是时机，在特定时机下有着特定的机会。

3、所谓地，说的是地形优势。例互联网的重心正在转向亚洲。

4、所谓将，就是优秀的领导者。

5、所谓法，指的是为了持续取得成功，不断驱动创新，需要设计一套科学的系统，让这样的成就反复实现。

二、把问题拆分到最小

逻辑树会析法

创新上下行即指的创新的两种方向：一是下行—从高校挖掘研究成果，寻找合适的应用载体造福社会；另一种是上行—依据市场需求，找到合适的科技去满足。

三、相互独立，完全穷尽

MECE原则

ME：细分是在同一维度上并有明确区分，不可重叠的；

CE：全面、周密。

适用于客观理性的条件，就像一幢房子，所有的建材被拆开都是相到独立，完全穷尽的。在非理性的情况下则不再适用。例宝洁公司开发的产品往往在目标用户和用户诉求上大量重叠。

四、大胆假设、小心求证

查看领军人物发表过怎样的言论，看看他们对行业有怎样的判断和预测。根据他们的行业经验和直觉，提出自己的一些假设；

根据事实调整假设，而不是只支搜集能够支撑你的假设的论据。

五、选定分析内容

分析三大模块：

行业历史：行业的界定分类、行业发展历史脉络、行业发展周期等；

行业现状：行业发展现状，市场供需情况，竞争状况，行业发展关键因素；

行业趋势：行业发展前景，发展趋势等。

本章案例：《杜拜法案》