读《赢在谈判》有感

大家好，我是蒋老师。今天接着分享《赢在谈判》：谈判的经济学意义

随着社会的分工明确，出现了“术业有专攻”引出了

一、分工的世界才需要谈判。

二、看懂价格背后的信息

价格与创新的逻辑：“我的东西与众不同，所以我贵”避免陷入同质化竞争的模式。

价格与商业模式的逻辑：价格是确定无形化的价值定位模式，职位与绩效的制定。

价格也是手段：市场竞争的常见手段价格战！

价格也是反应价值的立场：价格是让价值量化显性化！1、价格注重“讨价还价”2、价值注重“谈判”3、合作注重“命运共同体”

三、谈判需要解决的两个均衡

1、价格均衡：锚定效应—人缺乏确定性和参照系的时候，决策会收到外在的影响，即使是明显错误的信息也一定能起影响作用。

心理均衡：赢家的诅咒—当认为或知道自己付出了市场高价。就会产生一种失落感，而影响到后期关注与投入，虽赢尤败！

四、理解价格和成本的关系

机会成本：机会成本就是价格，本方掌握的。

应该成本：本方不掌握，而对方掌握的信息！应该成本就是谈判技巧，知己知彼，百战不殆。

谈判是一门艺术，我们要学会知其然，并知其所以然！！！

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