小买卖也有大道理

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蓝天白云下,傍湖有座两千多住户的村庄,名叫周家堡!一排排房屋座北朝南,红瓦蓝砖,整齐划一。南北走向上有五条平行的水泥马路,中间那条马路尤为宽广,也最为热闹!

早晨,把大街两旁塞得满满的私家车刚挪开地儿,商贩们就争先恐后地占满,从南向北望去好不热闹,卖水果的、卖特价衣服鞋的、卖零食的、卖五金杂货……应有尽有。摊位后是开门迎客的小超市,满足人们的日常需求。

其中有一家,乍看上去,很不起眼,没有摆设花花绿绿的货品,窗户玻璃上的灰像谁故意贴了一层,只有几个大字“馒头、花卷、面条、大饼”格外醒目!

这就是村里唯一一家馒头店,老板是一对刚三十的小夫妻,从距此一千多公里的家乡来这里。小两口都是又黑又瘦又高,操着一口浓重的乡音。

每天早晨天没亮,小夫妻就起床,男人费力地将一袋袋白面和水倒进机器,随着机器的转动,一天的生意拉开了序幕……

因为质优价廉,所以村里人纷纷前来。蒸馒头的笼子直径约一米多,一层一层叠加到一人高,雪白松软的馒头冒着热气,散发着麦香,味道极佳。

夫妻二人话不多,却配合默契。每到秋收季节,村民们忙于收割,无暇做饭,小夫妻的饼子就供不应求。门前常常排起长队。妻子动作麻利地用擀面杖将面摊开,包进馅肉,合住,用擀面杖一撵,一张饼便魔术般地飞到丈夫手里,待到时间差不多,丈夫打开饼铛,一个个浸着油、黄澄澄的饼子极其诱人。等待的人们纷纷递过钱来,有买三个的,有买五个的,一锅外翠里香的饼子很快一扫而空……

日子就这样平淡又忙碌地过着,他们似乎没有想过把生意做得更大,也没有想过什么时候离开,不知不觉间这个村庄已经成了他们心中的家。不曾想这一切突然被从外地回来的周老三打破!

周老三是土生土长的本村人,十多年前外出打工,后来也以卖馒头为生。不知怎么想重打锣鼓另开张,回来后在村子里也租了一间迎街的店面,机器、笼子、一袋袋白面……准备齐全,做起了馒头生意!与小夫妻两一南一北占据两侧!

是买卖就会有竞争,这本无可厚非。可是开张好多天了,周老三的馒头店依然门可罗雀。老婆站在门口,登着门槛,遥望北面,只见三三两两的人们提着大袋的馒头、花卷大摇大摆从她面前经过,她又气又急,自家的馒头无人问津,小夫妻的馒头却如此畅销。

周老三也纳闷:我是地地道道、土生土长的本村人,乡里乡亲应该买我的单,怎么偏向那外来户。看着村民们手里白白的大馒头,他恨得牙痒痒,那本该都是他赚的钱啊!

于是,他一狠心到村委会用喇叭做起了宣传:一块钱三个馒头!心想,比小夫妻一块钱两个实惠,不信没人买!事实却如所料,客人多了起来,但大多都是只买一次,不到三天,店里又冷冷清清的。客流又转去了小夫妻那里。

周老三转着滴溜溜的眼珠子:不应该呀!我的馒头多便宜呀!老婆立眉瞪眼:肯定是那外来户做了手脚,把自己本该红火的生意浇灭了!他们越发心里不平衡:总得采取点措施,自己的地盘儿上还有二哥这条地头蛇,怎么能让这外来虎把生意抢了去!

周老三的哥哥周老二,是村里一霸,嗓门粗、脾气爆、不讲理。村里无人敢招惹。这天,周老二走到小夫妻店里,买下五个馒头,翻来覆去地看,小夫妻纳闷,还没来得及问,周老二将馒头摔在地上,粗着脖子、怒目圆睁:你这卖的什么馒头!

小夫妻丈二和尚摸不着头脑:这馒头有什么不对?和往常一样啊!

周老二指着小伙子:跟老子抢生意,不看看这是谁的地盘,我村稀罕你这破馒头?滚!马上滚!不滚蛋,老子天天来,叫你卖不出一个馒头!

小媳妇眼圈发红,想争辩几句,围观的人使眼色制止了她。待周老二走后,熟络的村民提醒:到哪都能挣钱,千万别跟那家人硬碰,谁都招惹不起的主。

可是小夫妻两实在咽不下这口恶气,晚上小媳妇面对着熟悉的机器、面团泪如雨下:在这里干不下去,我们能去哪里?

丈夫深深地吸了一口烟,重重地吐出一股烟圈,将剩下的半截烟摁在桌子上,狠狠地掐灭:只要我的馒头好吃,到哪都不愁卖,重新找地儿,开张!

第二天,小夫妻的馒头店店门紧闭。周老三夫妇窃喜:终于关门大吉了,我们的生意要好起来了!于是周老三的馒头店出现了空前的热闹,最初两天不够卖,第三天周老三特意多做了些,可是大家像是约好了似得,前去购买的寥寥无几。周老三有些着急,站在门口对着来往的行人喊:一块钱三个……

生意做得阑兴,人也无精打采。听二哥之前说,那对小夫妻生意有多红火,现在轮到自己,同村本院的人怎么就是不买账?

正在寻思着,一辆电动小三轮车悠哉悠哉地溜过,车斗里放满了一袋袋又大又白的馒头,小喇叭拉长了声调:馒头……开车的是一个长着白茬胡子的、五十多岁的男人。

周老三一听到馒头就浑身像被电击了:这是哪个胆子大的到我的地盘上抢买卖?说罢,也开出自家的电动三轮车装上馒头,尾随其后,叫板似得扯开了嗓门喊:馒头、花卷……

前面的人若无其事,周老三气愤不已,加快速度,撞他的车斗,只见那人还未来得及加速,又是一下撞上去,馒头还掉下来几袋。看到前面的人欲下车捡馒头,周老三心有不甘,接着撞。那人见状只好作罢,甩下一句:各做各的买卖,你老跟车过不去干啥?然后扬长而去。

撵走了小夫妻,撞走了流动商贩,周老三的独门生意依旧冷冷清清。

以前小夫妻在时,村里的小超市基本都不卖馒头。现在小夫妻走了,人们抱怨周老三的馒头实在难吃,各个超市闻风后纷纷进货。

周老三倚靠店门,看着来来往往的人从超市里拎出大袋大袋的馒头,眼睛都有些发红,只能麻木地朝来往的人喊:一块钱三个……人们也同样麻木地走过。

半年后,周老三的店铺实在经营不下去,被迫关门。他打算去附近几个村子找同行,把自家囤积的白面兑出去。来到陈家堡看到一家新开的馒头店,崭新的店铺,窗户透亮,上面贴着鲜红的大字:馒头、花卷……进进出出的人令他眼花缭乱,心里嘀咕:这是谁的买卖,这么热闹?正欲抬脚进去,从窗户看到了那对小夫妻笑意盈盈地迎来送往,满面春分……

周老三,没有进去,他百思不得其解,为什么有的人到哪都能把生意做得红红火火,而自己用尽全力,却最终落得个关门倒闭的败局?

正所谓:自强才能不息,厚德才能载物!欲赚钱,先做人,市场竞争发生在世界的角角落落,立足之地,永远是靠实力争来的,也最踏实!

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