精进-毛笔书法91

十年总结十条黄金思维，让你成为销售冠军！

　　黄金法则一

　　销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何购买、采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们购买、采购组织中的一员。

　　黄金法则二

　　从我10年销售经验中总结出来，没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。所以说差异不是在说产品，而是在说需求，用一句话来表达，只要能做到满足客户心愿，拿走客户担忧，你觉得还有什么办不成的吗？

　　黄金法则三

　　在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖，在销售中一定要记住四个字，问、听、说、震。

　　黄金法则四

　　如果客户没有目标，你的销售就没有希望。如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。

　　黄金法则五

　　谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里。所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

　　黄金法则六

　　无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。

　　黄金法则七

　　早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。

　　黄金法则八

　　购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。

　　黄金法则九

　　没有人会因为‘友谊’而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造‘赚’这个字展开的。

      黄金法则十

      客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。

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