518李南方第二课第一次作业#裂变增长实验室

今日作业：三个微信账号的定位，对用户进行分层。

A号：泛粉低信任客户。账号需3个以上

1、定位：K 12家长泛粉

2、来源：课程海报裂变、公众号任务宝、学员分享引流；

3、玩法：通过任务（福利）触达客户后，诱使泛粉加微信，包括公众号粉丝转移到本微信号，统一加入课程微信群，利用wetool及微友助手管理，进行群直播讲课，让用户认识到我们价值，建立信任感。

3天的体验课（结合短期训练营）结束后，推出价值199课程限时限价或免费，引导泛粉用户转发朋友圈、微信群，实现裂变。只有完成裂变任务才可以参与第二阶段课程学习，并且可以实现100%分销分佣。凡实际购买课程或参与分销的均可加入B账号。

由此往复不断，建立正向循环的粉丝裂变系统。

B号：普通信任客户。账号至少1个

1、定位：普通信任客户（付费）

2、来源：由A号筛选推送。

3、玩法：A号推介19.9至199区间的课程，由此产生付费的客户，推送加入B号。然后组队分销挑战，中高客单价产品。通过训练营、线下大课，设立任务或释放相应福利，以增强信任，并从中发现KOL家长，吸纳为助教、分销骨干、课程合伙人等，为线上课程裂变活动储备力量。还要做好标签及备注。

C号：深度信任客户。账号1个起

1、定位：个人品牌号；行业人脉；服务高净值（高客单价如年付费2000以上）客户。

2、来源：B号筛选导入、行业活动添加

3、玩法：朋友圈多发布与行业高关联的内容，少发广告。多与行业专业人士、高净值客户互动沟通链接。特别是线下论坛、大课等活动设计。做出有针对性的需求解决方案。