田岛主说实体店营销第2篇：连锁超市业绩翻倍的核心揭秘

前几天一个做连锁超市的好友和我一起交流，他谈到这几年他做超市的艰辛，竞争也越来越大，同质化严重，生存压力也很大，一直也没有一个好的营销方案，听他这么一说完，他的一个来意，大概就清楚了，哈哈，想我给她搞个营销方案。的确，现在在全国有很多社区，社区里都有超市，但每个超市要想生意好，需要解决三个问题:

第一，让更多的人来到超市（解决流量问题）

第二，计来超市的人购买更多的东西（解决成交率的问题）

第三，让来超市的人多次反复购买（解决复购率的问题）

田岛主说实体店营销

有很多营销高手，只能解决其中一个问题。想要提高超市整体的效益，我们必须同时的解决系统性的问题，其实只要一招就可以一次性解决这三个问题，结合之前的实战经验，我这边给他出了一个方案。

开常简单，首先请人专门制作一个客户管理抽奖软件，比如今天某个客户来购物，她就会自动成为会员，获得一个专属ID. 她今天在了多少钱都会进入数据内，然后每天举行抽奖，每天产生一二三等奖。

每天抽奖，如果获得一等奖，上个星期的今天购买的总金额，不管多少钱，一律100%奖励，比如，王大妈，2019.7.20日抽到的是2019.7.13日的购买金额，如果她上个星期所有购物的金额在400元，那么这400元全部奖励给她，二等奖奖励50%，三等奖奖励25%。

田岛主说实体店营销

 这一招胜过万招，能够解决我们超市运营中的三个问题，大家可能不太会理解这个模式，那么田岛主来给大家分析分析这背后的核心奥秘，以及如何的落地实操。

                                                             如何落地实操

我们先以王大妈为例：王大妈上个星期在超市购买了东西，今天刚好超市举行抽奖活动，王大妈运气实在太好了，抽了个一等奖，是100%的奖励，而王大妈上个星期只消费了20元，所以只能奖励20元。另外一个李大妈抽到了一个2等奖，可以抵扣50%,她上个星期消费了400元，那么她就可以奖励200元。

 当王大妈看到这个结果，她内心是什么感受？.。。。。（哼·，要是我上次该多买点该多好，我下次一定多买点，去抽奖，把她挣回来，）

通过这个方式方式，有以下几个好处：

1.无形中锁流：如果想要获得奖，每天得必须来，因为是你要购买一个星期了，才可以抽奖，而每天在开奖，无形中就满足了每天来超市消费的客户。

2.提高超市的知名度：每个来超市买菜的大妈，她不仅代表的是一个人，代表的是一个家庭，一个圈子，这些大妈阿姨们也会经常的相互串门，茶余饭后，喜欢拉拉家常，讨论生活的柴米油盐醋，阿姨们也会把超市的“新颖”的活动无形中就传播出去，也会让更多人来消费。

3.羊群效应：一传十，十传百，大妈各自的圈子之间不断的碰撞，用不了半个月，超市就会人满为患，来的人多了，消费超市的产品是不是多了，超市收益是不是也就提高了。

大家可能听田岛主说这个案例，觉得这个方法太牛逼了，大家可能会夸我几句，哈哈（我是有点自恋了），如果大家这就认为就是干货，我在这里很明确的告诉大家，刚才讲的是“水货”，对，你没听错，这是水货，那么什么是你们“干货”呢？

真正的干货，就是没有货，让大家忘记我刚才讲的所谓“知识”，我最终的目的是要让大家能够通过我刚才讲的那么案例，你能生发出知识背后的知识——规律，逻辑，这才是最核心的。我今天讲的是超市，那么可不可以水果店呢？洗衣店呢？餐饮店呢？等等

田岛主说实体店营销

我希望大家学习东西，不是去把知识塞进自己的脑袋，塞的越多，早晚有一天会被压死的。那么今天我来揭秘这个案例背后的核心真相是什么？哈哈，可能会有网友问我，你把家底，核心都揭秘了，你不怕别人抄袭你的吗？我很明确的告诉大家，我不怕被人去抄袭我的，为什么？

1.自己的发心是什么？你的起心动念，就决定了你的相。

2.我是创造，你是改造

——————————————————核心揭秘——————————————————————

今天分享的这个案例，这个方法只是术的层面，那么这背后的核心又到底是什么呢？当你们掌握了这个核心之后，你们就能更好的驾驭术，灵活运用，结合自己IDE产品和项目：

揭秘核心了，人性的            贪                          多                      少

贪：人的潜意识里面是“贪心”的，“利己”的

多：占有欲

少：少付出

田岛主说实体店营销

  今天的核心，懂了就懂了，全部分享给大家，真正的管理是无需管理，二真正的营销是“人性营销”，围绕人性来设计营销方案，那么就能实现被动无痕成交。