颜悬哉
颜悬哉

171223《文案训练手册》第3遍，第20章

推销治愈性产品，而不是预防性产品

其实，这一点很好理解。但是很少有人会考虑到。

想想看，有谁需要购买“预防长痘痘”或者“预防长胖”的产品吗?

没有，人们需要的是“治疗痘痘”或者“消除肥胖”的产品。

之所以保险难以推销出去，是因为人们不会主动预防某件事发生

除非他们确定了自己的家人受益，他们才会选择购买。可是，这种情况下，要么人的年纪太大了，要么身体状况已经很糟糕了。（保险公司可不会那么傻）

关于治愈性的广告文案：
怕上火，喝王老吉（这一条不是很确定？）
头屑去无踪，秀发更出众（治愈性产品）
得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么办，赶快用亮甲（治愈性产品）

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