《驱动力》共读第3天 - 草稿

第3章 做I型人还是X型人

1.摘要：如果你相信“大众皆平庸”，那么平庸就会成为无法逾越的天花板。你需要倾听内心的声音，你的能量之源来自外在动机还是内在动机？自由、挑战与担当是你的主要动机吗？你是更多关注行为带来的外在奖励，还是更多关注行为内在的成就感？

X 型行为是更多由外在动机而非内在动机驱动，并且更多关注一项活动带来的外部奖励而非内在满足感的行为，I型行为更少关注某一活动带来的外部奖励，而更多关注这项活动本身的内在满足感！自我决定理论与这些观点不同，它一开始就提出了一个概念：人类的普遍需求。自我决定理论认为人类有三种内在需求：能力的需求（competence）、自主性的需求（autonomy）和归属的需求（relatedness）。如果这些需求得到了满足，我们就会行动积极、工作高效、心情愉悦；但如果这些需求受到阻碍，我们的积极性、工作效率和心情愉悦度就会直线下降

瑞安在与我们的一次谈话中说道：“如果我们天性中有什么东西是基础性的，那这个东西就是感兴趣的能力驱动力2.0系统的主要心理机制对需求的扼杀多过满足！

奖励越不明显效果越好，用奖励来激励人们的时候也是人们最没干劲的时候。”德西和瑞安认为，我们的工作重点，应该是营造一个能够激发各种内在心理需求的环境。

人类有自主、独立、寻求归属感的内在动机。如果这个动机被释放出来，人们就能取得更多成就，就能生活得更加充实。

X型行为的核心是第二种驱动力，I型行为的核心是第三种驱动力。

第一，I型行为是后天习得而不是先天形成的。这些行为模式不是一成不变，而是基于一定的环境、经验、场景而形成的习惯。

第二，从长远的角度看，I型人比X型人表现水准更高。由内在因素激励的群体所取得的成就通常高于寻求外部奖励的竞争对手，但是在短期内情况不见得如此。高度关注外部奖励能够更快达到目标，但问题是这种方法难以持续，对满足专精的欲望也没什么帮助，要知道专精的欲望是长期努力的能量之源！

第四，I型行为是可再生资源。

第三，I型人不会对金钱和认可嗤之以鼻。I型人和X型人都在意金钱。如果报酬没有达到之前所说的基线，也就是说公司给他的钱不够多或者与其他人的相比不公平，员工无论更倾向于I型还是X型都会失去积极性

第四，I型行为是可再生资源。