数据知道答案：电商单品数据分析案例

祁阳县电商产业孵化园的电商基础技能班马上就要开始了，为了把电商基础实操班办好，更接地气，今天与拥有十年电商运营经验的实战派陆吾进行了探讨。

在谈到培训课程体系的时候，他提出了关于数据，客服，美工，店铺常规等课题应该先行。一共五个模块，非常不错！

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以下为关于数据分析能力的培养：

对于一个淘宝商家来说，如果你不会看数据，可以很明确的说那你就不会淘宝。因为淘宝说白了就是根据数据来进行的分析。

从你店铺里面的访客，再到我们的成交所有的一切都是围绕着数据来的。

今天就给大家分享一下我们的数据分析当中的一小环节-单品分析。

首先对于一款单品我们考虑的方面先从大的讲就两块。

1.流量；2.转化。

我们先从流量分析开始下手（没流量，转化无从谈起）。

第一；进入首页-管理视窗（打开相同选项）

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在流量来源中看流量我们分为两类，一类是搜索流量；第二类是付费推广流量。而对于搜索访客我们就可以直接的通过我们的商品分析效果中进行分析单品的一个搜索流量。

（这里我们只说搜索流量不说付费流量，因为付费涉及直通车内容，那样就比较多了，而且搜索是掌柜都会遇到的）

例如：搜索访客下滑-快速下滑

1.如果所有宝贝都下滑-----代表店铺降权80%被扣分，20%改动了宝贝

2.单个宝贝搜索下滑这个时候我们就需要来看看哪款宝贝搜索下滑

这时候打开如下页面

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此时我们来看看哪款宝贝的搜索访客下滑，对比我们可以得出

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可以看到这里的访客一天时间下滑了130+的访客那么现在我们就可以再次精确到单品宝贝里面那个关键词数据下滑，此时我们可以打开如下页面（单品分析-无线端）

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此时我们下载相对于的时间的关键词表格这些数据都是可以进行下载的，直接保存桌面。

此时我们进入关键词分析对表格进行整理，删除没有用的数据

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这时候我们按照访客栏进行排序，然后进行关键词对比。如果词相同那么我们就可以直接删除访客数为1的关键词，如果关键词词数不同，那么这个时候我们就可以直接去重之后进行对比通过数据筛选来进行查看

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单个关键词下滑了将近30%+的时候就说明这个关键词存在问题。这个时候我们的情况又要分为一下两种情况！

1.行业数据下滑

2.宝贝关键词权重下滑

通过搜索词查询可以发现关键词数据

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那么就是第二种情况，宝贝关键词权重下滑。那么此时对于宝贝关键词权重的提升，我们可以通过直通车的方式来加大对于关键词的曝光量，从而来提升关键词的点击和收藏加购，从而来提升我们的关键词权重。

对于流量的分析这只是其中的一个部分，今天先分析到这里了。

（感谢和顺新运营总监提供的课题）