社会心理学62-邪教组织拉人入伙的心理学原理[科普]|20190806

相信我们大家都非常好奇为什么很多人分明能够判断邪教等异端组织是有问题的，还是会奋不顾身的投入到其中，这里面究竟发生了什么？

当然我们也只是事后分析事情的原因，解释人们信仰某些事物的原因，并不能推论这些信仰的正确性。

我们总是会听到各种“邪教组织“，之所以说它是邪教组织，那是因为他们崇尚的是反人类和对人类伤害的很多事情，已经违背了宗教的初衷，对和平稳定的社会造成了很大的伤害。

那么这些人是为什么快速的就从原来的陌生人甚至是反对者，很快成为了拥护邪教组织的人？是否是因为受害者全都是性格特质的原因呢？我们是否能用群体影响的心理学原理来解释这些现象呢？

可能刚刚加入邪教组织的人并没有归属感，但是很快他们就会被塑造成组织中的活跃分子，同时组织内的一些典礼、仪式、以及公开的游说都能够强化组织成员的身份认同感。顺从导致了接纳。

很多邪教组织都非常擅长使用等门槛效应来操纵成员，刚开始的时候他们会友好地邀请一些人一起吃饭，讨论哲学、艺术等。当度过一段美好的时间后就会邀请他们加入到一些宗教活动中，再往后活动的难度就会越来越大，比如捐款，刚开始只要求你捐一点点，然后是你收入的10%，然后是25%，最后可能是你收入的全部，而且你还要付出大量的工作。这种渐变的过程，逐渐的将成员训练成了忠实的只会付出的一部分。

我们接下来用前几次讲的说服过程的四要素要分析一下邪教的说服过程。

说服者，一个成功的邪教组织一定有一个魅力超凡的领导人，能够吸引和支配追随者，可信的说服者在教徒心中是专家和可信赖的人。比如，新教徒在进入教会的时候必须要提供个人信息，提供信息之后会进行一些谈话，这时候助手会打电话给他的家人，“你好，我们正在进行一项调查，想问你几个问题”（问题全部是关于他家的细节），然后会和新加入的人谈到，你还记得我去过你家吗？你家的沙发是什么配色，房间布置有什么特点。因为有了这个铺垫，新加入的人就会很容易相信领导者的话。事实上，很多邪教组织都是他们自己的朋友拉入伙的。

说服信息，在说服新成员的过程中使用生动、感性的语言给那些孤独且忧郁的人带来了包容和温暖，都是非常具有吸引力的。

说服对象，邪教组织的新成员通常都是非常年轻的，很多都不到25岁，我们上一讲也说到过，人们在十几二十几岁的时候态度和价值观都是在剧烈变化的过程，一旦接受一种价值，他也许会被改变的非常彻底。另外一个就是大量的邪教徒是受教育程度非常低的一群人，他们喜欢简单易懂的信息，非常容易被说服，缺少自己的主见。我们也会观察到非常多的恐怖分子，比如自杀式炸弹、公开场合持枪杀人的人都是非常非常年轻的，他们很容易接受组织给他们描绘的美好愿景。相反的，他们的憎恨情绪也会很容易被煽动，不小心就造成无法挽回的悲剧。

我们通过上面的分析得到结论，**群体具有塑造其成员观点和行为的力量，邪教组织通常会将其成员和他们原先的社会系统分离，同时也避免他们和其他异教成员相互接触。**这样会导致外部连接逐渐减弱，直到群体的社会性作用完全指向群体内部，每一个成员都只和群体成员联系。而群体会给他们提供认同感，并且混淆事实。因为邪教组织反对并惩罚不一样的声音，所以表面上的意见统一有助于消除任何些许的怀疑。

虽然我们比较系统的解释了关于邪教组织在招募成员等方面的操作原理是什么。但是，他们使用的策略其实在很多政治团体中已经是非常常见的策略了。

教育与蛊惑、启蒙与洗脑、转变和胁迫以及心理治疗和精神控制之间的界限并非是泾渭分明的。很多时候更多来源于我们的行为初衷。

我们对于邪教组织的操作原理有了一些认识，希望看到的人能够提高自己分辨的能力。

以上总结，

邪教组织的成功来源于3中方法，

引发行为上的承诺；

运用有效的说服原则；

将人们孤立在思想同化的群体之中。