70-倍率如刀

  倍率如刀 与其更好  不如不同

      上周末和2019年敦煌戈壁徒步的戈友们在惠州的一个农场进行徒步前的拉练。拉练过程中与一个戈友李哥交流彼此对商业的看法。李哥是一家手表工厂的老板，产品主要出口外贸，还有一个天猫店铺在运营。

      李哥一开始主要是把货供给国外的顾客，这部分是他生存的基础，可是天猫这块一直不怎么赚钱，而且还时常亏本，所以他觉得做国内天猫很累。可是又不舍得放弃，当初是为了做品牌的，也投了不少钱。

      然后我就问他你们天猫店铺的产品的定倍率多少，销售价格是成本价格的多少倍。李哥说，他们天猫店铺目前主要卖的是低价，之前还有一定利润，但是随着办公室租金，还有人员工资以及物料这些的上涨，现在卖低价根本就是亏本。

      但是之前卖低价还能卖的动，然后他开始做价格高的产品，发现高客单价的产品玩法与低客单价的产品完全不一样。他之前的产品销售价格基本上是488、588，现在售价是1588、1688。所以现在他困惑了，不知道价格要如何定。

      定倍率是商品的零售价格除以成本价格的倍数。比如李哥的之前主要产品手表的销售价格是488，成本是300，定倍率就是1.63。鞋服行业一般是5倍。化妆品的行业定倍率是一般是20~50倍。

    决定我们的产品的定倍率主要是两个方面，一个是创新，另外一个是效率。与其更好，不如不同。更好是更有效率，不同就需要创新。这也是我们在混沌大学一直在探索的部分。

      和李哥进行了更深入的交流，李哥对于手表的创新方面也是没有什么思路，在他看来手表看起来也差不多。产品创新也是需要研发团队的，确实也不容易做到。

      效率方面，他自己对电商平台不是很擅长和了解，所以在请运营方面也是碰到了不少坑，很多人是水货，说的天花乱坠，实际运营起来无法给出结果和贡献。所以他一直也是比较焦虑和困惑。

    我和李哥表示我之前也比较焦虑和迷茫，但是通过学习和交流，也认识不少优秀的小伙伴，然后焦虑和困惑已经大大减少了。而且手表这个类目我不是很懂，但是我认识一个做手表的大神，到时候可以介绍他认识，他可以和大神交流下。

    倍率如刀，善用这把刀可以披荆斩棘，所向无敌。但是一般商家不希望让消费者知道自己的产品的定倍率。不过有一家公司小米，雷军就提出小米手机赚取的硬件利润不超过5%，相当于公开了自己的产品的定倍率。

      小米公司在产品的创新方面确实不如华为，不过它却把效率运用到了极致，大批量采购，饥饿营销，通过软件赚钱，米粉经济等等手段，10年的时间成功上市。

      华为是创新的代表，华为申请和拥有的专利稳居世界前列。现在华为手机的体验越来越好了，我发现身边的人越来越多的人在用华为，口碑也很好，这也是华为一直持续投入在研发和创新方面的最好回报。

      学习也许一时也无法解决我们的所有问题，但是起码可以让我们自己知道问题在哪里，我们的目标和方向在哪里，提出一个又一个的问题，解决一个又一个问题，在实践中来验证所学的理论和思维模型。

      人有我优，人无我有。与其更好，不如不同。